Formation Réponse à une consultation
Formation
À Paris
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Dates de début
Dates au choix
CETTE FORMATION RÉPONSE À UNE CONSULTATION VOUS PERMETTRA DE :
Gérer le cycle de vie d'une réponse à une consultation de la conception à la proposition
Couvrir l'ensemble des aspects de la réponse: méthode de travail, aspects juridiques, aspects commerciaux et financiers, etc.
Travail pratique sur une étude de cas, construite à partir d'un cas concret
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Ce module s'inscrit dans une démarche cohérente de gestion de projet. Il est souhaitable que les stagiaires aient suivi au préalableles cours CY2868 - Introduction à la gestion de projets et CYPROJ04 - Gestion d'une mission de conseil.
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 11 ans.
Le programme
Ce cas est construit à partir de deux étapes de 3,5 h chacune.
Le cas est progressif. Les stagiaires postent des questions auxquelles le formateur répond pour apporter d'avantage d'information. Les méthodes et précautions pour la réponse à un appel d'offresLes Types de consultations
Méthode d'organisation de la réponse; planning des actions et des consultations à lancer
Cohérence et vérification de l'adéquation à la stratégie de l'entreprise et à son plan d'évolution et à sa stratégie.
Identification et gestion de la Stratégie contractuelle de l'entreprise cliente:
Make or buy du projet;
Outsourcing, infogérence, Groupements d'Intérêts Economiques, etc.
Décision et négociation dans les réseaux de partenariats.
Analyse de la concurrence et des forces du marché (Porter)
Analyse de la chaîne de la valeur du client, ses attentes
Cadrage du projet: recueil et évaluation des besoins et attentes, données d'entrées, questions/réponses avec le client (techniques d'entretiens, Kano, etc.)
Evaluation des ressources et des experts à mobiliser
Budgétisation: équilibre entre les recettes et les dépenses, coûts, tarifs
Elaboration du prix de vente
Les responsabilités contractuelles: engagements, aspects juridiques, réversibilité, confidentialité, NDA
Obtention des validations internes
Structuration du contenu de la proposition
Rédaction de la proposition.
Mécanismes de sécurisation et de confidentialité de la démarche et des informations
Formation Réponse à une consultation