Formation Pratique des Acheteurs de Pme - Paris

Programme de formation

Optimiser l’efficacité du service achats

• Situer la fonction achat dans le contexte économique de l’entreprise.
• Améliorer les procédures d’achat
• Utiliser l’analyse ABC comme outil de réduction des coûts
• Evaluer précisément un besoin
• Analyser le marché
• Sélectionner de nouveaux fournisseurs,
• S’assurer de leurs performances et de leur fiabilité.
• Consulter les fournisseurs potentiels et analyser les offres
• Etablir un tableau comparatif des coûts de revient par fournisseur
• Lister les leviers d’action possible sur le prix.

Rédiger un contrat : Les bases du droit commercial

• Comprendre les fondements du droit
• Savoir rédiger un contrat commercial
• Les clauses essentielles du contrat
• Les clauses techniques
• Les clauses financières
• Les clauses juridiques
• Les obligations du vendeur
• Appliquer des pénalités pour non respect du délai
• Annuler ou suspendre un contrat
• Procédure de sauvegarde dans le cas d’un fournisseur en difficulté

Préparer la négociation

• Construire et maîtriser son dossier
• Elaborer une stratégie de négociation par l’ordonnancement des clauses à négocier
• Bâtir un argumentaire, prévoir les objections et y associer des parades.
• Adapter des tactiques et mesurer leur pertinence.
• Se prépare psychologiquement par l’analyse comportementale du vendeur.
• Détecter et déjouer les astuces du vendeur.
• Dénouer les situations de blocage
• Conclure en préservant l’avenir.
• Mises en situation par quelques études de cas pratiques

Pratiquer la négociation

• Etudes de cas pratiques
• Mises en situations : acheteur/vendeur
• Jeux de rôles, vidéo,
• Mise en pratique des méthodes acquises
• Entraînement et réflexes
• Débriefing, remarques et conseils de l’intervenant
• Echanges avec les participants
• Actions correctives individualisées
  

Conclusion