Formation Pratique des Acheteurs

1ére Journée :

1-la fonction achat dans le contexte économique de l´entreprise
De l´économie de production à l´économie de marché
Importance de la fonction achat dans l´entreprise
Place de la fonction entre centre de coût et centre de profit

2 - Organisation interne de la fonction achat
Rôle et profil de l´acheteur
Organisation et structure du service achat
Identifier les missions d´achat et d´approvisionnement

3-Les enjeux de la fonction :
Choix des objectifs par l´analyse ABC
Stratégie en fonction de la politique de l´entreprise
Rôle de communication et d´information

4- Le marketing achat :
La démarche marketing
Mise en place d´une approche marketing
La couverture des risques


2éme Journée :

5- Analyse du besoin de l´entreprise :
Le produit : participation des achats à l´élaboration du cahier des charges
Notion d´analyse de la valeur
La fiche produit outil de traçabilité

6-le marché des fournisseurs :
Les caractéristiques du marché
Outils de recherche des fournisseurs
Mesure de performances des fournisseurs actifs

7- le prix :
Prix d´achat et prix global
Décomposition d´un prix
La courbe d´expérience

8 - Appel d´offre et consultations
Les règles à observer
Dépouillement et sélection des fournisseurs
Pondération par la cotation des fournisseurs

9- Gestion administrative des achats :
La démarche d´achat, la commande
L´accusé de réception
Les délais, la relance
La réception quantitative et qualitative
La facture
Les litiges


3éme Journée :

10 - Introduction à la gestion des stocks et des approvisionnements

11- Aspects juridiques de l´achat : le contrat

12- Introduction à la négociation
Evaluer le contexte et préparer la négociation
Se connaître, autodiagnostic du comportement
Marchandage et négociation
Par l´écoute, le questionnement, la relance
Que devons nous savoir d´un fournisseur avant toute négociation
Délimiter le cadre de la négociation
Gérer les situations imposées
Préparer la négociation d´équipe
Construire une stratégie de négociation : se fixer des objectifs
Ordonnancer les clauses, développer les échanges, dénouer les situations de blocage par la méthode USCN (Utilisation stratégique des clauses à négocier)
Conduire l´entretien de négociation
Définir son comportement dès les premières minutes
Adapter les tactiques et mesurer leurs pertinences
Bâtir l´argumentaire, prévoir les objections et y associer des parades
Savoir conclure en préservant l´avenir
Les principales erreurs à ne pas commettre

13- Contrôle d´efficacité
Le tableau de bord


Conclusion