Perfectionnement à la négociation des achats
Formation
À Chazelles Sur Lyon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Chazelles sur lyon
Piloter une négociation dans toutes les situationsNégocier avec l'appui de prescripteurs internesPerfectionner son positionnement et acquérir des outils et des méthodesConfirmer sa capacité à mener à terme une négociation d'achats Cette formation allie apports théoriques et pratiques. Cette double approche vous permettra de bien maîtriser les notions théoriques abordées.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Négociation des achats
Le programme
- Anticiper et se préparer à la négociation
- La nécessité de mener une négociation
- Les règles et attitudes du négociateur
- Savoir communiquer en situation de négociation
- Le message
- Le mode de pensée
- Les signes de la communication
- Apprécier les enjeux d'une négociation
- Quantification des enjeux prioritaires
- Le cadre de la position à adopter
- Les issues de la négociation
- Les forces en présence
- La négociation dans un cycle perpétuel
- S'organiser pour négocier avec efficience
- La préparation préalable
- Les outils de collecte indispensables
- Les phases "clé"
- Les spécificités de la négociation téléphonique
- La classification et le facteur "temps"
- Arguments et argumentaire
- Se positionner en situation "gagnant-gagnant"
- L'image de soi
- Les faces cachées de la négociation
- La gestuelle
- La Programmation Neuro Linguistique (PNL)
- Les comportements naturels des négociateurs
- Négocier en situations difficiles
- Les obstacles dans une négociation
- Identification par l'écoute active
- Le mécanisme de la colère
- Le rôle de la gestion du stress dans la négociation
- Identification des types de personnalités
- Négociation en binôme
Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?
- Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
- Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
- Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
- Des formateurs spécialistes de l’entreprise
Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?
- Par un processus rigoureux de sélection
- Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
- Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences
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Perfectionnement à la négociation des achats