Les outils de maîtrise des achats (non-acheteur)

<span style="text-decoration:underline;"><strong>AVANT LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.</li><li>Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Jour 1
<br/>Matin</span></strong>
<br/><strong>Les caractéristiques d'un bon acheteur</strong>
<ul><li>Le service achat : Rôle et mission </li><li>Être acheteur : entre savoir-faire et savoir-être</li><li>Réaliser son auto-diagnostic </li><li>Les codes de la communication et de l'assertivité </li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span></strong>
<br/><strong>Le processus de sélection des fournisseurs</strong>
<ul><li>La phase de recherche </li><li>La phase de consultation et d'appel d'offre (AO) </li><li>Maîtriser les clauses à négocier en amont pour obtenir les meilleurs conditions d'achat</li><li>La négociation par ses leviers </li><li>La préparation d'un éventuel 2ème tour en cas de short-list</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Jour 2
<br/>Matin</span></strong>
<br/><strong>Etablir la stratégie de négociation d'achat (1)</strong>
<ul><li>Constituer une matrice forces/faiblesses des fournisseurs potentiels</li><li>Constituer une matrice de ses propres forces/faibles dans le cadre de la négociation</li><li>Identifier l'échelle de rapport de force et les éventuelles solutions de repli</li><li>Les éléments constitutifs de la valeur d'achat</li><li>Les moyens de paiement et leurs conditions </li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span></strong>
<br/><strong>Etablir la stratégie de négociation d'achat (2)</strong>
<ul><li>Le rapports quantité/prix et les services associés</li><li>Maîtriser les techniques de négociation</li><li>Les stratégies Win-Win et les potentiels leurres</li><li>La phase de prise de décision</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Jour 3
<br/>Matin</span>
<br/>Négocier pour pousser le fournisseur à la signature </strong>
<ul><li>Comprendre les résist ances à la signature et les anticiper </li><li>Retourner les tactiques des vendeurs</li><li>Diriger l'entretien grâce à une communication maîtrisée</li><li>Savoir faire des concessions en échange de contreparties </li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span></strong>
<br/><strong>Négocier pour pousser le fournisseur à la signature </strong>
<ul><li>Repérer les langages verbaux et non-verbaux signes d'acceptation</li><li>Conclure l'achat </li><li>Entretenir et fidéliser la relation avec le fournisseur</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>FIN DE LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.</li></ul>