Negotiating In English 2003

Les aspects culturels et linguistiques de la négociation seront abordés.
\u0001- Etude et pratique du vocabulaire spécifique de la négociation : pouvoir, proposer, influencer, convaincre, concéder sécuriser, faire aboutir une négociation.
\u0001- Travail de la prononciation, de la clarté et de la fluidité.

Programme proposé
Il s'agit de :
\u0002- adapter les techniques de négociation déjà acquises à une situation où l'on ne maîtrise pas complètement la langue,
\u0002- s'approprier le langage spécifique aux principales étapes de la négociation.

A) S'entraîner aux différents étapes de la négociation en anglais :
-recherche d'information (phase "consultations")
-argumenter (phase "confrontation")
-conclure (phase "conciliation")

B) Analyser et travailler sa performance générale en anglais :
-quels éléments de la prononciation, de l'intonation, de la manière de s'exprimer en anglais risquent de me désavantager ?
-comment m'assurer d'avoir été bien compris, d'avoir parfaitement compris l'autre ?

L'entraînement pratique aux différents moments de la négociation se fera par le biais d'études de cas concrets.
Certaines séquences seront filmées à l'aide d'une caméra-vidéo.
L'étude des techniques de la négociation se fera par discussions et échanges d'expériences.
Pour la préparation et la mise en pratique des situations de négociation, les stagiaires travailleront en sous-groupe.
Les apports linguistiques sont intégrés, soit au fur et à mesure des besoins, soit au moment de la préparation des exercices.

Supports
Fiches de rôle, de contexte des simulations
Fiches de synthèse des éléments linguistiques
Caméra-vidéo