Négocier ses achats d'électricité et de gaz

Objectifs pédagogiques

• Définir ses besoins pour définir sa stratégie d’approvisionnement.
• Maîtriser les spécificités techniques, économiques, tarifaires de l’électricité et du gaz pour identifier les leviers de négociation.
• Adopter les bons réflexes de négociation face aux offres des fournisseurs.

Compétences métier

A l'issue de cette formation, vous disposerez des mécanismes et outils vous permettant de négocier vos achats et contrats d'énergie pour maîtriser votre facture.

Étude de cas fil rouge : à partir des données d'une entreprise présentée en début de formation, les participants mettent en application tout au long de la formation les méthodes et outils présentés

Définir sa stratégie et ses besoins énergétiques

Maîtriser le contexte des marchés

• Identifier les opportunités du cadre réglementaire : marché libéralisé/marché réglementé

• Faire le point sur les tendances : prix, production, approvisionnement

• Définir les différentes typologies d'approvisionnement et de contrats : durée, mode d'indexation, contrat de fourniture, transport

Définir son profil de consommation et ses besoins

• Répertorier et récupérer les données relatives à la consommation

• Comparer ces données aux besoins actuels et futurs

• Définir la stratégie d'achat adaptée à ses besoins

• Prendre en compte dans sa stratégie d'achat les données environnementales et les mécanismes associés : le CO2, les Certificats d'Économie d'Énergie

• Identifier les opportunités des contrats d'effacement

Exercice d'application : définition du profil de consommation et des besoins en électricité et en gaz de l'entreprise

Lancer la négociation et le processus d'achat

La consultation

• Rédiger le cahier des charges

• Bien choisir le moment de la consultation

• Donner un rythme à la consultation

• Identifier les différents fournisseurs

Étude de cas : analyse commentée de l'appel d'offre lancé par l'entreprise et identification des erreurs à ne pas commettre

La négociation et la finalisation du contrat

• Agir sur le prix

• Identifier les autres points de négociation

Étude de cas : analyse commentée des offres rendues par les fournisseurs et identification des leviers de négociation

Mise en situation : renégociation d'une offre retenue par l'entreprise

Public concerné

• Responsables achats

• Responsables énergie et techniques

• Secrétaires généraux

• Toute personne amenée à gérer et négocier les achats d'énergie de son entreprise

Prérequis

Connaître le cadre réglementaire et les mécanismes de base des marchés de l'énergie ou avoir suivi la formation "Gérer ses contrats d'électricité et de gaz - Niveau 1 " code 40065.

Sessions

Paris

• » 27/05/2016
• » 26/09/2016
• » 8/12/2016