Le montage commercial de l’accession sociale à la propriété (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau initiation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
21h
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
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Stages en entreprise
Oui
La formation que vous propose Proformalys vous permettra de maîtriser le montage commercial de l’accession sociale à la propriété. Vous maîtriserez les obligations législatives et pourrez ainsi réaliser des montages bénéfiques et selon les règles. Les compétences acquises vous offriront de nouvelles opportunités professionnelles dans un secteur dynamique.
Précisions importantes
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Cette formation de 3 jours vous permettra de connaître les organismes HLM. Vous aborderez les dispositifs financiers et administratifs. Vous saurez analyser le marché et proposer des produits adaptés. Vous serez capable de concevoir un dossier de vente, de gérer la vente et d’utiliser les techniques commerciales.
Les formateurs sont tous des professionnels de l’immobilier. Ils possèdent une très bonne expérience de terrain et vous prodigueront de précieux conseils pratiques. La pédagogie de la formation se base sur des exercices pratiques et des études de cas concrets. Cette approche vous garantit une bonne maîtrise des notions théoriques.
Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui souhaitent participer au montage commerciale de l’accession sociale à la propriété
Cette formation est interactive. De nombreux cas pratiques sont réalisés pour vous aider à relier la théorie avec le terrain.
Vous recevrez une réponse par email. Par la suite, nous vous contacterons par téléphone dans les 24 heures.
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Les Avis
Les matières
- Montage de son
- Commercial
- Techniques commerciales
- Négociation immobilière
- Connaissance des organismes HLM
- Vente de produits immobiliers
- Connaissance du marché des HLM
- Montage financier d'une vente immobilière
- Constitution d'un dossier de vente
- Gestion administrative d'une vente immobilière
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Un peu d’histoire…
- Plus de cent ans d’accession sociale
- Où l’histoire, l’économie, la politique créèrent des « dispositifs »
- Les succès, les échecs, les conséquences (d’autres dispositifs !)
Un organisme HLM n’est pas un promoteur comme un autre !
- Comment distinguer un locataire et un propriétaire ?
- Les acteurs en présence
- Les atouts et les faiblesses (et réciproquement) de ces acteurs
Les dispositifs financiers et administratifs
- Le financement promoteur/client
- Les aides, bien réaliser les « update » !
- La fiscalité, ou les sables mouvants !
- Les règles
Le marché
- Concurrence
- Pratiques sociologiques
- La demande
- La conjoncture
Le produit
- Les trois fondamentaux
- Type et typologie
- Prestations (mise en situation)
- Une fois mélanger, il reste le plus important, le …. !
- VEFA, vente à terme
Aspects financiers spécifiques du montage
- Postes budgétaires nouveaux
- De l’importance du plan de trésorerie
- Rythme de vente
- La marge (exercices pratiques)
Le dossier de vente, constitution
La force de vente
- Interne ou externe
- Vendeur pas négociateur d’agence immobilière !
- Les prescripteurs, leur animation, leur management (exercice pratique)
- La rémunération
- Les relations « nouvelles » dans l’organisme
- Déroulement de la mission de la force de vente
La boite à outils commerciaux
- Plan d’Action Commercial
- Publicité sur le Lieu de Vente
- Grille de prix et ses pondérations (exercice pratique)
- Pub/Réclames/Com et les supports
- Fichiers (qualifiés) et leur utilisation
La vente
- La pré-commercialisation, le début ou la fin des vacances !
- A la découverte du client… son suivi, sa relance, oui, son harcèlement non !
- Le « rêve d’une vie », argument et déontologie ?
- « Trucs » et astuces pour « faire une vente », « en signer un » !
- Accession sociale à la propriété : des plus et des moins aussi !
- Entretien de vente (jeux de rôles)
Le déroulement administratif
- Promesse, désistement, acte authentique
- Financement, banques et partenariats
- Visites et livraison, syndic
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Le montage commercial de l’accession sociale à la propriété (formations présentielle ou en visioconférence)