Marketing d'Achat Industriel Méthodologie-Stratégie-Tactique

METHODES PEDAGOGIQUES
- Exposés argumentés
- Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide.
- Questionnaire préalable remis à chaque participant pour préciser ses attentes et son contexte professionnel.
- Remise d'un support pédagogique


PROGRAMME
DEFINIR LE MARKETING D'ACHAT
> L'achat : une fonction en pleine évolution.
> Rôle de l'acheteur dès la détermination du besoin (cahier des charges) et repérer son évolution.
> Le marketing Amont : "Une stratégie offensive".
> Recherche d'une définition au marketing à l'achat.
> Pourquoi l'utiliser ? Déterminer Politique Achat, et Politique d'Entreprise.
> Comment mettre en place une méthodologie ?

SAVOIR CLASSIFIER SES ACHATS
> Cibler les critères de classification.
> Cartographier avec pertinence son portefeuille Achat.

ANALYSER LE MARCHE
> Identifier les différents types de marchés et leurs contraintes.
> Déterminer son poids sur le marché.
> Rechercher l'information en interne et externe.

ETABLIR UN DIAGNOSTIC
> Visualiser les contraintes à l'achat en interne et externe.
> Mesurer les risques et les couvrir.

ADAPTER LES QUATRE VARIABLES DU "PURCHASING MIX"
> Identifier la filière produit.
> Choisir le marché.
> Distinguer Prix et Coût.
> Savoir communiquer en interne et en externe.

METTRE EN PLACE UN SUIVI D'UN PLAN D'ACTION
> Constituer un dossier.
> Mesurer les performances des fournisseurs.
> Mettre en place des mesures correctives.
> Se préparer aux négiciations futures.