Maitriser le Process Achats
Formation
À Nice Cedex 01
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Nice cedex 01
Objectifs: Améliorer le partenariat avec les fournisseurs. Maîtriser l'acte d'achat, de l'émission à la satisfaction du besoin. Savoir développer une relation gagnant-gagnant avec les partenaires de l'entreprise, par la communication raisonnée. Destinataires: Acheteurs ou chargés des achats
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Le rôle de l’acheteur.
- Achats et stratégie d’entreprise.
- Le cycle d’achat.
- Les nouvelles missions de l’acheteur.
LA MAITRISE DU PROCESSUS ACHATS
- La définition des besoins : le cahier des charges techniques, le cahier des charges fonctionnels.
- Les stratégies de sourcing.
- Organiser sa veille de sourcing.
- Choisir un fournisseur : définition des critères de choix en fonction de la spécificité des produits et des contraintes de l’entreprise.
- Les relations partenariales, mythes ou réalité ?
LA NEGOCIATION
- Le cycle de vie d’une négociation.
- Tactique de négociation.
- La préparation.
- La négociation raisonnée.
- Déterminer un objectif.
- Bilan.
- Un outil de communication, la PNL.
- Les 10 commandements d’un bon acheteur.
- Savoir demander, savoir dire non.
Méthodes pédagogiques
: Nombreux cas pratiques et mises en situation.
Maitriser le Process Achats