Licence Professionnelle Droit, Economie, Gestion - Mention : commerce - Spécialité : développement et gestion d'une clientèle de professionnels "produits techniques"
Licence professionnelle
À Poitiers
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Licence pro
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Lieu
Poitiers
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Durée
1 An
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Dates de début
Dates au choix
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Stages en entreprise
Oui
Cette licence professionnelle se propose de répondre aux besoins des entreprises de production et de distribution de produits techniques, qui recherchent des technico commerciaux, opérationnels rapidement, qui leur permettent de faire face à la concurrence régionale, nationale et internationale.
Les PME et PMI bénéficieront ainsi de cadres commerciaux, avec une double compétence technique et commerciale, aptes à participer à la mise en place d'une stratégie commerciale pour développer les marchés.
Précisions importantes
Modalité Formation initiale, Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Titulaires d'un Bac + 2 issus des formations industrielles (BTS et DUT) et scientifiques (L2). - mais également d'autres cursus sur motivation particulière.
Les Avis
Les matières
- Management commercial
- Marketing B to B
- Distribution de produits industriels
- Logistique
- Gestion de la relation client
- Négociation commerciale
- Communication commerciale
- Techniques de vente
- Analyse des marchés
- Commerce international
Le programme
- Spécificité du marketins B to B
- Distribution de produits industriels - Logistique
- Management - Business plan
UE 2 - Communiquer avec le marché (170 h - 12 ects)
- Gestion de la relation client - Négociation - Anglais
- Encadrement/animation force de vente
- Communication commerciale - Communication interpersonnelle
UE 3 - Evaluer le marché (68 h - 6 ects)
- Gestion financière - Analyse approfondie des données
- Analyse des besoins - Evaluation réponse
- Etudes des marchés professionnels
UE 4 - Conquérir les marchés étrangers (92 h - 6 ects)
- Droit commercial communautaire et international
- Stratégie de développement à l'international
- Economie internationale en anglais
- Techniques du commerce international - Négociation en anglais
UE 5 - Projet tutoré (140 h - 12 ects)
UE 6 - Stage (560 h - 15 ects)
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Licence Professionnelle Droit, Economie, Gestion - Mention : commerce - Spécialité : développement et gestion d'une clientèle de professionnels "produits techniques"