Licence Professionnelle Droit, Economie, Gestion - Mention : commerce - Spécialité : développement et gestion d'une clientèle de professionnels "produits techniques"

Licence professionnelle

À Poitiers

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Description

  • Typologie

    Licence pro

  • Lieu

    Poitiers

  • Durée

    1 An

  • Dates de début

    Dates au choix

  • Stages en entreprise

    Oui

Cette licence professionnelle se propose de répondre aux besoins des entreprises de production et de distribution de produits techniques, qui recherchent des technico commerciaux, opérationnels rapidement, qui leur permettent de faire face à la concurrence régionale, nationale et internationale.
Les PME et PMI bénéficieront ainsi de cadres commerciaux, avec une double compétence technique et commerciale, aptes à participer à la mise en place d'une stratégie commerciale pour développer les marchés.

Précisions importantes

Modalité: Formation initiale, Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Poitiers ((86) Vienne)
Voir plan
Université de Poitiers - 15, Rue de l'Hôtel Dieu - 86034 Poitiers Cedex, 86034

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Titulaires d'un Bac + 2 issus des formations industrielles (BTS et DUT) et scientifiques (L2). - mais également d'autres cursus sur motivation particulière.

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Les Avis

Les matières

  • Management commercial
  • Marketing B to B
  • Distribution de produits industriels
  • Logistique
  • Gestion de la relation client
  • Négociation commerciale
  • Communication commerciale
  • Techniques de vente
  • Analyse des marchés
  • Commerce international

Le programme

UE 1 - Vendre des produits techniques aux professionnels (81 h - 9 ects)
  • Spécificité du marketins B to B
  • Distribution de produits industriels - Logistique
  • Management - Business plan

UE 2 - Communiquer avec le marché (170 h - 12 ects)
  • Gestion de la relation client - Négociation - Anglais
  • Encadrement/animation force de vente
  • Communication commerciale - Communication interpersonnelle

UE 3 - Evaluer le marché (68 h - 6 ects)
  • Gestion financière - Analyse approfondie des données
  • Analyse des besoins - Evaluation réponse
  • Etudes des marchés professionnels

UE 4 - Conquérir les marchés étrangers (92 h - 6 ects)
  • Droit commercial communautaire et international
  • Stratégie de développement à l'international
  • Economie internationale en anglais
  • Techniques du commerce international - Négociation en anglais

UE 5 - Projet tutoré (140 h - 12 ects)

UE 6 - Stage (560 h - 15 ects)

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