Initier et Mener des Entretiens Professionnels dans l’Immobilier (Cabinet d'Administration de Biens)

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Acquérir une méthode pour mettre en place des entretiens professionnels et les évaluer par des critères objectifs pour aboutir a la fixation d'un plan d'action. Destinataires: Cette formation est destinée à des personnes salariées, et est prévue pour se faire dans un cadre professionnel. Par ailleurs, les formations se déroulent généralement dans nos locaux (Paris, 5ème), il faut donc que vous puissiez vous déplacer. Il s'agit d'une formation sur mesure, par conséquent elle peut commencer à n'importe quelle date.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
1 Bd Saint-Germain, 75005

Date de début

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Les Avis

Le programme

RESUME :

Acquérir une méthode pour mettre en place des entretiens professionnels et les évaluer par des critères objectifs pour aboutir a la fixation d'un plan d’action


PRE-REQUIS :

"La meilleure action de formation est celle faite sur mesure, pour et avec l'entreprise... avec une "La meilleure action de formation est celle faite sur mesure, pour et avec l'entreprise... avec une démarche simple, claire et impliquante" (Virginie RAVENNE-DELASSUS, Directrice de WINCH RH Immobilier).

REUSSIR ENSEMBLE, NOTRE DEMARCHE EN 4 ETAPES :

COMPRENDRE

Analyser les besoins :

· réunir le ou les intervenants du projet

· rencontrer les futurs participants

Cahier des charges :

· identifier le public et définir les résultats attendus de notre intervention

· formaliser les objectifs et les méthodes pédagogiques

CONSTRUIRE

Elaborer le projet :

· préparer le fil conducteur de la formation et définir les moyens pédagogiques

· définir les procédures d'évaluation et de suivi de la formation

· déterminer le budget, le lieu et les dates

Valider le projet :

· obtenir l'accord du client

· finaliser les cas pratiques, jeux de rôles

ANIMER

Les participants :

· découvrent la méthode

· mettent en pratique immédiatement

· échangent leurs expériences

· s’auto évaluent et mettent en place les changements nécessaires

EVALUER ET SUIVRE

Evaluer à chaud :

· mesurer la satisfaction des clients et effectuer la première mesure de l'atteinte des objectifs

· communiquer une note de synthèse au sponsor du projet

Suivre : c'est le contrat triangulaire entre le stagiaire, son coach ou le responsable du projet et nous

· Planifier les objectifs d'application

· Se Donner un délai déterminé pour les réaliser

· Contrôler l'atteinte effective des objectifs

· S'Améliorer de manière progressive et permanente

Toutes nos interventions sont adaptées, modifiées en fonction de vos besoins spécifiques, votre structure et l’environnement dans lequel votre cabinet évolue.

OBJECTIFS :

Les entretiens d’évaluation sont un outil parmi d'autres de la gestion des emplois et des compétences. Notamment en immobilier, ils permettent d'analyser les besoins en formation et amènent le collaborateur à être acteur de son évolution professionnelle de façon proactive.

Il s’agit d’un outil, généralement annuel, de management puisqu'il est un moment privilégié pour le collaborateur et son manager pour faire un bilan :

- pour aborder tous les sujets

- prendre du recul et être constructif

- remettre les compteurs à 0 pour évacuer les ressentis sur les "échecs" de l'année écoulée

- proposer des contrats d'objectifs motivants pour le salarié et nécessaires pour l'organisation

OBJECTIFS DE L'ACTION :

· donner un fil conducteur pour mener ce type d'entretien

. Maîtriser les techniques de questionnement et faire passer les "messages-clés"

· Etre conscient de l'impact des mots choisis et du langage non-verbal

· Faire la différence entre l'analyse des faits, l'interprétation des faits et les jugements de valeurs

· Evaluer par des critères objectifs l’entretien et aboutir à un plan d'action de perfectionnement de "l'évalué"


PUBLIC VISE :

· Professionnels du secteur

PROGRAMME DETAILLE :

PHASE 1 : PREPARATION

. préparation de l'évalué et de l'évaluant

· préparation matérielle et technique

· les attitudes comportementales du manager

· qu'est-ce qu'on évalue ? Durée et buts de l'entretien

PHASE 2 : LE CONSTAT

· Les comportements du manager

· La confiance, le verbal et non verbal

· Les objectifs de l'évalué pour l'année écoulée

· Le point sur la situation actuelle. Points forts. Points à améliorer. Priorités d'amélioration.

PHASE 3 : LA SOLUTION

· Créativité : "comment d'après-vous ?"

· Prise de décisions

. Ressources et contraintes

· Fixation des objectifs personnels écrits

PHASE 4 : PLANIFICATION

· Elaboration d'un contrat gagnant/gagnant

· Mise en place de points de contrôle

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :

POINTS FORTS :

Notre action comprend 2 phases :

- appréhension de la méthodologie (2 1/2 journées)

- coaching sur les 2 premiers entretiens en réel (2 1/2 journées) pour aider le manager à prendre ses repères et utiliser à plein le potentiel de cet outil de management

- pour connaître et gérer les motivations de ses collaborateurs

- pour développer des comportements positifs générateurs de résultats.

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