Initiation au Credit management
Formation
À la Seyne Sur Mer
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
INEAD
Mastère spécialisé A distance2 995 € -
Afdcc
Formation En présentiel860 € HT -
TV des Entrepreneurs et des Managers
Formation En lignePrix sur demande -
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Mastère spécialisé A distance2 995 € -
Connaissance Network
Formation En lignePrix sur demande -
Educatel.
BTS A distancePrix sur demande -
AGÉINE Conseil & Formation
Formation A distance720 € Non imposable
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
La seyne sur mer
-
Durée
2 Jours
-
Dates de début
Dates au choix
Mesurer les risques financiers Maîtriser les risques liés à l’ouverture de compte & les différents moyens de paiements ainsi que les garanties afférentes Vendre les conditions générales de vente, le délai de règlement le plus court, le moyen de paiement approprié Assimiler les notions de retard et leurs conséquences Comprendre les circuits de paiement des clients et en particulier des établissements publics
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Directeurs des ventes Inspecteurs commerciaux VRP •Vendeurs sédentaires •Administration des ventes (ADV)
Exercer une activité commerciale
Les Avis
Les matières
- Credit management
- Gestion des comptes clients
- Evaluation des coûts des crédits
- Financement des crédits
- Choix de la politique de crédit de l'entreprise
- Recouvrement de crédit
- Gestion des impayés
- Analyse des clients
- Sécurisation des crédits
- Analyse des risques de crédit
Le programme
- Les enjeux de la gestion des comptes clients
- Coût du crédit interentreprises
- Coût de prévention et de couverture du risque
- Coût de financement
- Perte sur créances douteuses, incidence sur la marge
- Effort commercial pour compenser une perte
- Les objectifs du service crédit recouvrement
- La politique de crédit de l'entreprise
- Un impayé : pourquoi
- Typologie des comportements conduisant au non-paiement
- Influence de la qualité du fournisseur sur les motivations de paiement
- Bien connaître ses clients
- Importance du recensement des informations
- Les informations importantes
- Couvrir et sécuriser le risque
- Analyse des risques en fonction du statut, de la typologie et de la solvabilité des clients
- Les délais de paiement
- Les moyens de paiement
- Les documents commerciaux
- Commande, facture, bon de livraison…
- La communication avec le service financier
- L’environnement juridique de l’acte de vente, la négociation commerciale
- Les clauses/articles du contrat/bon de commande
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