Formation import/export, les leviers de croissance

Objectifs de la f ormation import/export, les leviers de croissance :

Initier tout professionnel / participant débutant aux techniques commerciales d’import-export en apportant une expertise professionnelle terrain. Identifier les bonnes pratiques d’approche et les bons outils d’aide à la décision. Démystifier la peur de prise risques. Optimiser la mutualisation des ressources.

Programme de la formation import/export, les leviers de croissance :

L’Import-Export des facteurs clé de succès dans le développement international de l’entreprise

• Un environnement économique mondialisé.
• Des nouveaux enjeux pour la société et les Etats.
• Accroissement des échanges commerciaux et l’ouverture des nouveaux marchés.

Quels aspects communs dans ces deux stratégies d’internalisation ?

• Un besoin accrue de développement.
• Un besoin de rentabiliser les moyens et les ressources de son entreprise.
• L’énumération des aspects communs de l’import-export.
• Comment se différentier face à la concurrence ?

Les étapes incontournables

• Une idée, un projet d’internalisation.
• Établir un diagnostic. La mise en place d’une stratégie de développement.
• Mener des études de marché. Prospecter.
• Construire un business plan/un plan d’actions.
• Rédiger un contrat et des conditions générales de vente.
• La gestion commerciale. Le financement des opérations et la gestion des risques.
• Gérer les aspects commerciaux, marketing, communication, transport et logistiques, financiers et juridiques.
• Trouver les financements (prospection, foires et salons etc).
• Recrutement de personnel. Management pluriculturel.
• Formation.

Quels facteurs clé de succès ?

• « Le succès est la capacité d'aller d'échec en échec sans perdre son enthousiasme. » Winston Churchill