GSP_1111 – Négocier les contrats de GDSP
Formation
À Strasbourg Cedex
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Strasbourg cedex
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Durée
3 Jours
Objectifs: Savoir accompagner et conduire les négociations lors des procédures de passation des contrats de GDSP. Destinataires: Cellules GSP en DDAF et DDEA
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Les fondamentaux de la négociation.
- Les principes de base de la communication.
- Repérage de son mode de communication et ses effets sur les interlocuteurs.
- Préparer et conduire la négociation
- Mettre en pratique les techniques d'adaptation à l'autre.
- Concrétiser le processus de négociation par la recherche de "l'accord adhésion".
- Gérer les objections et les utiliser pour élargir le champ de la négociation.
- Comprendre les mécanismes de l'agressivité.
- Réagir face à l'agressivité en situations "délicates" puis en situations "explosives".
GSP_1111 – Négocier les contrats de GDSP