Gestion du temps : Augmenter sa productivité commerciale par une meilleure gestion du temps

Augmentez sa productivité commerciale par une meilleure gestion du temps

Objectif :

Acquérir les éléments clés de la gestion du temps et la méthodologie pratique pour améliorer sa productivité commerciale.

Enjeux

• Gérer son temps, c’est anticiper en sélectionnant ses actions en fonction d’objectifs concrets.
• C’est aussi prendre les choses en main plutôt que de les subir.
• Les meilleurs commerciaux sont caractérisés par leur capacité à prioriser et à exécuter chaque jour leurs tâches dans un timing réaliste.
• Gérer son temps permet également de développer une pro-activité propice à la conception de solutions innovantes attendues par les clients/prospects.
• Enfin gérer son temps, c’est une manière d’assurer sa productivité commerciale par la gestion positive du stress. Vendre pour gagner devient alors un réel plaisir.

Programme

• Les différents types de tâches
• Auto diagnostic
• La gestion du temps : règles et principes
• Maîtriser le timing du processus de vente et la durée de chaque étape
• Organiser en temps réel son activité commerciale selon les résultats constatés et les ratios terrain
• Revue de qualification
• Analyse des risques
• Feedback et capitalisation