Gestion et Recouvrement des Impayés 2j

1 Mesurer les enjeux financiers de la vente à crédit:
- Mesurer les enjeux financiers
- Mission du service recouvrement

2 Négocier les aspects financiers de la vente :
- Les délais de paiement dans la négociation commerciale
- Arguments financiers et qualitatifs
- L'apport de la loi Sapin du 31/12/1992.
- L'escompte pour paiement anticipé
- Négocier un acompte
- Exercice : bâtir son argumentaire pour négocier les délais de paiement

3 Choisir les modes de paiement :
- Identifier les avantages et inconvénients des principaux modes de paiement en termes de garanties et de gestion
- Application à une étude de cas

4 Connaître le cadre juridique du recouvrement :
- Les conditions générales de vente
- Pénalités de retard, clause pénale, clause de réserve de propriété, clause résolutoire, exception d'inexécution
- Le refus de faire crédit est-il assimilé à refus de vente ?
- Les précautions à prendre dans la rédaction d'un moratoire
- Garanties usuelles : caution, aval, endossement d'effets