Gérer le risque export

CONNAITRE LES DIFFERENTS RISQUES
- Risque commercial, politique, de non-transfert, de change
- Le panorama des pays à risque
- les principales sources d’information, les enquêtes et les bases de données
- Les comportements de paiement à l’export

CHOISIR LES MODES DE PAIEMENT ET GARANTIES EN FONCTION DU PAYS DU CLIENT
- Le virement Swift, le Credoc, la remise documentaire, la standby letter
- Le chèque, les effets

SECURISER LES TRANSACTIONS
- Les garanties, l'assurance-crédit, le forfaiting
- Les garanties à première demande, de bonne fin, de soumission
- Le cadre juridique de la vente à l'export, l'offre commerciale
- Les conditions générales de vente export, la clause de réserve de propriété en fonction des pays

ORGANISER LA LOGISTIQUE, LE TRANSPORT
- Les incoterms. Lesquels choisir ?
- Leur incidence sur la transaction commerciale
- Les différents modes de transport

RELANCER A L’EXPORT
- Le recouvrement en fonction des pays ou zones géographiques
- La gestion des litiges, les partenaires du recouvrement à l’export