Forces De Vente À L'international (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
-
Typologie
Formation
-
Niveau
Niveau initiation
-
Lieu
Paris
-
Heures de classe
21h
-
Durée
3 Jours
-
Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Maîtriser les mécanismes de l'administration des ventes export. Connaître le déroulement d'une commande export et la chaîne documentaire. Destinataires: responsable de zone export ou commercial export Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
maîtriser les mécanismes de l'administration des ventes export
salariés d'entreprises
administrations
aucun
cette formation est interactive
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Les Avis
Les matières
- Exportation
- Contrôle qualité
- Incoterms
- Commercial
- Achats internationaux
- Vente
- Commerce international
- Certification qualité
- Transports internationaux
- Incoterms 2000
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Bâtir une offre commerciale à l’international. Proposer les incoterms
d’achat et de vente ainsi que les modes de transport internationaux en
terme d’opérateurs, contrats et coûts. Maîtriser la chaîne
documentaire export et les sécurités de paiement pour une totale
satisfaction du client.
Introduction : la structure d’un service commercial export,
son rôle, son mode de fonctionnement et l’interface sur les
autres partenaires internes & externes.
1 ère partie : L’offre commerciale à l’international
- Mécanismes des appels d’offres (cahier des charges)
- Rubriques de l’offre (juridiques, commerciales, financières, logistiques,
- délais, garanties, validité)
2 ème partie : La chaîne documentaire export
- Documents commerciaux
- Documents de transport (routier, aérien, maritime)
- Documents d’origine, de douane
- Certificat d’origine, licences, DAU (Document administratif unique)
- DEB
- Certificats de qualité et de contrôle
- Spécificités des produits sensibles
3 ème partie : Incoterms 2000 et spécificités transports internationaux
- Incoterms 2000 (zoom sur les 13 Incoterms – transfert de risques, de
- frais, de responsabilités)
- Comparaison avec Incoterms américains (FOB)
- Spécificités des transports internationaux : routier, aérien, maritime,
- fluvial
4 ème partie : Sécurités de paiement à l’international
- Instruments de paiement
- Remises documentaires
- Crédits documentaires
- Lettre de crédit stand by
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