Faire adhérer à un projet plurimédia

Préparer son discours, son histoire, ses idées fortes

• Cartographier les acteurs et identifier les leaders qui porteront le projet plurimédia en interne.
• Détecter les réticences.
• Recenser les événements allant dans le sens du projet.
• Valoriser les talents et les initiatives sur le projet.
• Responsabiliser son équipe pour obtenir l'adhésion.

Maîtriser le protocole d'adhésion

• Se connecter à l'intention positive de ses interlocuteurs.
• Assumer son objectif de conviction.
• évoluer dans une logique d'écoute et de reformulation.
• Traiter les objections en passant du « oui mais » au « et si ».
• Aller chercher les « oui » et points d'accord.
• Argumenter au bon moment et conclure dans la logique de l'autre.
• Convaincre sans contraindre.

Gérer les comportements et discours négatifs

• Sortir des rapports de force : décrypter les jeux d'influence et adapter son comportement pour créer un climat de confiance.
• Traiter les objections avec bienveillance.
• Oser dire « non » et gérer son stress.
• Mettre en place une stratégie : utiliser l'objectif commun dans une négociation et faire la part entre l'émotif et le rationnel.