DUT Techniques de Commercialisation

3
1ère Année - Semestre 1 1ère Année - Semestre 2
Unités d'enseignement CM TD TP Unités d'enseignement CM TD TP
UE11 Découverte du monde professionnel
M111-Environnement économique & juridique
o Economie générale
o Organisation de l'entreprise
o Droit : principes généraux
M112 Gestion commerciale de l'entreprise
o Introduction à la comptabilité
o Introduction à la mercatique
o Logistique
UE12 Outils du développement personnel
& professionnel
M121 Outils méthodologiques
o Bureautique T.I.C.
o Mathématiques & statistiques appliquées
o Projet personnel et professionnel
M122 Outils de la relation interpersonnelle
o Négociation - vente
o Expression communication
o Langue(s) étrangère(s) de spécialité
AUTRES
o Adaptation à l'environnement professionnel
o Apprendre et travailler autrement
45
15
15
15
40
15
15
10
10
10
45
15
15
15
40
15
15
10
30
10
20
60
10
30
20
65
30
35
50
20
30
40
20
20
UE21 Outils de l'analyse mercatique
M211-Analyse des marchés j
o Mercatique fondamentale
o Projet personnel et professionnel
o Etudes et recherches commerciales
o Approche des marchés étrangers
M212 -Techniques de gestion
o Informatique appliquée
o Statistiques appliquées, probabilités (initiation)
o Comptabilité de gestion
UE22 Outils de la relation commerciale
M221-Langages et communication
o Communication commerciale
o Expression et culture
o Langue(s) étrangère(s) de spécialité
o Psychosociologie de la communication
M222 Vente et distribution
o Distribution
o Droit et commerce
o Mercatique directe
o Négociation - vente
UE23 Activités professionnelles
o Stage (2 semaines minimum)
o Projet tutoré
AUTRES
o Adaptation à l'environnement professionnel
o Apprendre et travailler autrement
30
10
10
10
20
10
10
15
10
5
25
15
10
5
60
10
20
20
10
30
10
10
10
75
10
30
20
15
50
15
10
15
10
65
30
35
10
10
20
20
20
20
Totaux semestre 1 95 240 90 Totaux semestre 2 90 280 50
2ème Année de DUT
2ème Année - Semestre 3 2ème Année - Semestre 4
Unités d'enseignement CM TD TP Unités d'enseignement CM TD TP
UE31 Cœur des compétences commerciales
M311-Techniques commerciales
o Mercatique opérationnelle
o Langue(s) étrangère(s) de spécialité
o Négociation - vente
o Techniques du commerce international
M312 Outils de la relation client
o Communication commerciale
o Droit et commerce
o Mercatique du point de vente
UE32 Insertion professionnelle DUT
M321 Développement aptitudes personnelles
o Psychosociologie des organisations
o Projet personnel et professionnel
o Expression & communication professionnelle
M322 Compétences opérationnelles
o Statistiques et probabilités appliquées
o Droit du travail
o Animation de la force de vente
AUTRES
o Adaptation à l'environnement professionnel
o Apprendre et travailler autrement
25
10
15
30
10
10
10
15
5
10
55
20
10
10
15
60
20
20
20
30
20
10
35
15
10
10
60
25
35
40
20
20
25
15
10
10
10
UE41 Cœur de compétences
commerciales
M411 Techniques commerciales avancées
o Stratégie - qualité
o Langue(s) étrangères(s) de spécialité
o Stratégies de distribution
o Gestion de la relation client
o T I C et multimédia
UE42 Insertion professionnelle DUT
M421 -Maîtrise de l'environnement professionnel
o Problèmatiques économiques appliquées
o Projet personnel et professionnel
o Négociation - achat
o Gestion financière et budgétaire
o Mercatique stratégique
UE43 Activités professionnelles
o Stage (8 semaines minimum)
o Projet tutoré
AUTRES
o Adaptation à l'environnement professionnel
o Apprendre et travailler autrement
25
15
10
45
15
15
10
125
30
25
30
20
20
75
15
10
15
15
20
70
35
35
25
15
10
25
10
15
Totaux semestre 3 70 240 75 Totaux semestre 4 65 270 50
Chaque semestre délivre 30 crédits européens (ECTS)