Formation Diagnostic export

Objectifs de la formation Diagnostic export :

Acquérir des outils pour réaliser un diagnostic export afin de repérer les opportunités et évaluer les marchés extérieurs. Evaluer la capacité actuelle d'exportation et mettre en place une politique commerciale et des actions correspondantes.

Programme de la formation Diagnostic export :

Maitriser les outils d’analyse afin de développer une activité export

• Le contexte européen et international : opportunités et risques pour l’entreprise.
• Le diagnostic interne fonctionnel : un outil pour analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise, diagnostic produit, environnement : commercial, ressources financières et humain.
• Les différentes étapes d’une procédure de diagnostic externe : la matrice « SWOT » et d’autres matrices de sélection des marchés porteurs à l’international.

Les stratégies d’internationalisation

• Les différentes approches à l’international
• Les différentes formes d’exportation et d’implantation à l’étranger
• Les circuits de la distribution.

Le Projet d’export et ses plans d’actions

• Définition du projet : objectifs, actions et budget prévisionnel.
• Étude de faisabilité : Les points clés.
• Mise en place du plan d’actions.
• Le dispositif d’appui à l’Export : aides, subventions.
• Méthodes de prospection : outils et recommandations.