Développez vos Ventes avec la PNL

POINTS CLES :
Identifier les stratégies spécifiques de client

• stratégies sensorielles
• stratégies rationnelles

Identifier et mettre en oeuvre les métaprogrammes du client
Faire vivre l'offre au client

• répondre aux critères rationnels et à la stratégie sensorielle du client
• développer une argumentation influente

Développer un climat émotionnel favorable à l'achat

• identifier les ancrages du client
• mettre en oeuvre la technique de l'ancrage pendant l'entretien de vente

Faciliter la prise de décision

• savoir aider à la décision sans stress pour le vendeur

Comment développer un mental de gagnant

• Fixer et atteindre ses objectifs
• Gérer sa stratégie de motivation personnelle
• Optimiser son énergie personnelle