Formation Développer sa projectivité pour gagner des prospects
Formation
À Paris
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Dates de début
Dates au choix
CETTE FORMATION DÉVELOPPER SA PROJECTIVITÉ POUR GAGNER DES PROSPECTS VOUS PERMETTRA DE :
Identifier les différentes situations de vente rencontrées
Identifier les situations de vente où une démarche projective doit être utilisée
Structurer son entretien de vente en situation de résistance forte
Identifier ses propres freins pour développer un comportement projectif
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
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À propos de cette formation
Aucun
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 11 ans.
Les matières
- SA
Le programme
- Etablir le pourcentage de situations rencontrées qui nécessite une autre méthode
- Comparatif entre les techniques de vente traditionnelles et une méthode plus « projective »
- Comprendre l'état d'esprit projectif
- Diagnostic de la situation de vente
- Bâtir une offre de conquête et/ou de développement
- Déterminer des objectifs de visite cohérents avec l'offre et les interlocuteurs rencontrés
- Les étapes clés d'un entretien en vente assertive
- Prendre le leadership dès le début de l'entretien
- Avoir une vision claire de la situation client et de celle de son environnement
- Faire énoncer le problème client et/ou menaces de son marché
- Mettre en avant les conséquences pour le client (lui et sa société)
- Faire établir une causalité naturelle entre le problème évoqué et la solution proposée
- Le traitement « influent» de l'objection et le traitement « hard» en projectivité
- Les objections les plus courantes en situation de vente projective et leur traitement
- Les reformulations
- Développer sa capacité à faire voir les choses à l'autre telles que vous les voyez
- Affirmer sa confiance en soi
- Asseoir sa communication en développant un charisme emprunt de convictions
Formation Développer sa projectivité pour gagner des prospects