Développer l'Activité d'Une Agence d'Événements

J1
Intro : Qui est qui
Présentation de l'intervenant et des stagiaires
Programme des 2 jours
Recensement des attentes Module 1 : Evolution de la communication
Les mutations de la communication d'entreprise
Les tendances lourdes pour les années à venir
Les chiffres clés

Module 2 : Développer le business de son agence
Se repérer dans l'échiquier des donneurs d'ordre
Décrypter les process de décisions
Gérer sa base de données : qualifier, veiller, mettre à jour et améliorer

Module 3 : Les fondamentaux de la valorisation de sa marque
Etablir son socle de différenciation
Elaborer sa stratégie de communication et les moyens de mise en oeuvre
Communiquer : une affaire de discours, de posture et d'actes
Faire mieux connaître son entreprise

Module 4 : Présenter son agence
Choisir les bons outils
Savoir les utiliser
Donner envie d'être consulté

J2
Module 5 : Décrypter un brief
Comprendre un brief
Utiliser les invariants de la demande
Débriefer pour faire valider

Module 6 : Gagner une compétition
Constituer une équipe gagnante, l'animer et la coordonner
Présenter efficacement sa recommandation
Maîtriser la communication non verbale dans l'acte de vente
Identifier les facteurs clés de succès : une démarche d'amélioration continue

Module 7 : Fidéliser sa clientèle
Identifier les critères de fidélisation
Segmenter sa clientèle
Mettre en oeuvre les moyens opérationnels : de la relation aux outils
Evaluer