Délégué Pharmaceutique

La sélection des candidats est réalisée après étude d'un dossier de candidature complet. Ensuite, le candidat est reçu à Supsanté pour passer des tests de sélection de culture générale et un entretien individuel.

Déroulement de la formation :

Il existe deux sessions de formation par an :

• une commençant au mois d'octobre
• une commençant au mois d'avril

Durée de la formation :
Il s'agit d'un enseignement très intensif sur 12 semaines, soit 280 heures.
Les cours se déroulent du lundi au vendredi toute la journée.

Moyens pédagogiques :

Des intervenants expérimentés vous aident à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme, à l'aide de plans de cours et de fiches de synthèse, de schémas d'anatomie et de physiologie, de tableaux thérapeutiques, de moyens mnémotechniques, de films vidéo... Pour l'aspect commercial, vous êtes amené à faire des jeux de rôles et à vous faire filmer afin d'étudier vos comportements.

L'examen :
Il est organisé par Supsanté et porte sur le programme que vous aurez étudié.

Il est assuré par :

• un examen final écrit coéfficient 1
• un examen oral devant un jury coefficient 2

Le Programme :
Plan de formation :

• Techniques de communication, de vente et de conseil :

Unité Compétences 1 (Module 1)
Mettre en OEuvre les techniques d'entretien de vente et de négociation.
1.1 Techniques de communication
1.2 Techniques de vente et de conseil
1.3 Techniques de merchandising

• Gérer et développer un portefeuilles clients

Unité Compétences 6
Module 2 Connaissance du marché et de la politique commerciale de l'entreprise
2.1 Le marché

2.2 La politique commerciale et les outils associés

• Connaissance scientifiques et médicales

Unités compétences 3 (Module 3 )
Utiliser les connaissances scientifiques, dans les grands domaines de pathologies définis, pour expliquer les caractéristiques des classes thérapeutiques.
1. Douleur et fièvre
2. gastrOEntérologie / hépatologie
3. pneumologie / ORL
4. dermatologie / antisepsie

• Environnement réglementaire

Unité de compétence 4 (module 4)
Insérer la réglementation pharmaceutique dans les situations de vente et de conseil auprès du pharmacien et de l'équipe officinale.

• Gestion et transmission de l'information

Unité de compétence 7 (module 5)
Utiliser les outils de gestion et de transmission de l'information

• Connaissance de l'entreprise / Politique qualité de l'entreprise

Unité de compétence 8 (module 6)
Intégrer dans son activité quotidienne la culture et les principes de fonctionnement de l'entreprise