Formation Défendre son CA et conserver ses marges
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Dates de début
Dates au choix
CETTE FORMATION DÉFENDRE SON CA ET CONSERVER SES MARGES VOUS PERMETTRA DE :
Identifier son comportement face au prix
Utiliser les techniques et méthodes pour gagner en assurance et faire évoluer son comportement
Présenter le prix dans l'ensemble de l'offre et comprendre le profil des interlocuteurs
Appliquer les techniques de présentation du prix et prendre en compte la motivation d'achat
Distinguer les pièges des acheteurs professionnels
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Il n'y a pas de pré-requis nécessaire pour suivre cette formation. Il est seulement préférable que le participant soit familiarisé à la gestion de projet ou d'avoir travaillé dans un environnement projet. Pour passer la certification, vous devez vous inscrire et déposer un dossier de candidature sur le site du PMI.
La lecture des documents de PréFormation est recommandée.
Visiter leur site web
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 9 ans.
Le programme
- Le prix et les croyances du vendeur
- Préparer efficacement la vente de son prix en construisant une démonstration économique
- Intégrer le processus d'achat et de décision
- Réussir la présentation de son prix
- Les erreurs à éviter et les techniques àpréconiser
- Comment rendre impactant un prix dans une offre écrite
- Traiter l'objection "marchandage" et apprendre à résister pour préserver la relation
- Le schéma de traitement de l'objection appliqué au prix
- Evaluer le coût d'une concession
- Traiter les objections prix par rapport à la concurrence
- Convaincre des bénéfices apportés et des pertes en moins
- Savoir être empathique et projectif dans les moments clé de l'entretien
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