Cycle du financement immobilier des particuliers - Certification professionnelle ENFI
Formation
À Paris
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Batiment & Travaux Publics: Négociateurs Immobiliers (formations présentielle ou en visioconférence)PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 990 € HT -
CERTyou
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Sdformations
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CNAM - Conservatoire National des Arts et Métiers
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Durée
20 Jours
-
Dates de début
Décembre
Objectifs Comprendre l’environnement du marché immobilier et du secteur banque assurance Comprendre l’ensemble de la chaîne de valeur du crédit immobilier Maîtriser les techniques de financement du particulier et la gestion des risques Maîtriser la relation client dans ses aspects économiques et déontologiques
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Modalités pratiques et inscription
- Tarif et début des sessions : contacter l’ENFI - Chantal HARITO - bal@enfi.fr - 01 57 44 88 66
- Les sessions se déroulent sur Paris ou Charenton
Organisation du parcours
- Un parcours de formation de 21 jours sur 4 mois, avec 14,5 jours de présentiel et 6,5 jours de distanciel
PROGRAMME
A. Unité 1 : Maîtriser l’environnement professionnel - 4 jours
- connaître le marché immobilier et ses acteurs
- connaître l’environnement économique du secteur banque assurance
- connaître le cadre réglementaire du secteur bancaire
- respecter l’environnement réglementaire du conseil en financement
B. Unité 2 : Répondre aux besoins de financement des particuliers - 11 jours
1. Comprendre l’opération immobilière du client
- identifier le projet immobilier du client : achat neuf, ancien
- connaître les impacts du type de projet sur le déroulé de l’opération
2. Répondre aux besoins de financement des particuliers
- découvrir le client, identifier sa situation familiale et patrimoniale
- analyser la situation financière du particulier
- connaître la gamme des produits bancaires proposés à la clientèle particuliers
C. Unité 3 : Traiter et suivre les dossiers de crédit des particuliers - 3 jours
- monter et instruire le dossier de crédit selon le type d’opération
- mettre en place les offres de prêt
- traiter les événements de la relation client et gérer les actions de recouvrement
D. Unité 4 : Organiser et piloter son activité - 3 jours
- gérer l’approche client et prescripteur
- l’approche marketing
- le processus de vente B to C et B to B
Examen final
Epreuves écrites - Epreuves orales
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