Chasseur immobilier

<span style="text-decoration:underline;"><strong>AVANT LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.</li><li>Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>Jour 1
<br/>Matin</strong></span>
<br/><strong>Chasseur immobilier : Aspects généraux</strong>
<ul><li>La fonction de chasseur immobilier, les missions et l'organisation associées</li><li>Le chasseur immobilier : garant des intérêts de l'acquéreur</li><li>Le fonctionnement de la prospection en tant que chasseur immobilier</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Maîtriser l'environnement juridique de la fonction</strong>
<ul><li>La loi Hoguet : l'encadrement des activités immobilières</li><li>La demande de la carte professionnelle d'agent immobilier</li><li>La notion de garantie professionnelle</li><li>L'assurance Responsabilité Civile Professionnelle</li><li>Obligation de mandat écrit préalable, de tenue et de conservation des registres légaux</li><li>La réglementation en matière de perception des honoraires</li><li>Connaître la documentation relative au métier</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Jour 2
<br/>Matin</span>
<br/>Comprendre les spécificités techniques et légales relatives à cette activité</strong>
<ul><li>La réglementation en vigueur concernant la conclusion de la transaction immobilière</li><li>Les formes variées de diagnostics techniques, d'avant-contrats et de compromis de vente</li><li>Le droit de rétractation dans le cadre de la loi SRU</li><li>Maîtriser les aspects généraux relatifs aux transactions immobilières</li><li>Les spécificités relatives aux biens en vente et la prise en compte des frais</li><li>L'aide au montage du dossier de financement et durant le processus notarial</li><li>Le formalisme et la sécurisation de l'encaissement de sa commission</li><li>Les spécificités relatives à l'achat de lots de copropriété et les apports de la loi ALUR</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Savoir assurer la gestion et l'accompagnement de la transaction immobilière (1)</strong>
<ul><li>Réussir le premier entretien avec le prospect acquéreur</li><li>Expliquer la notion de chasseur immobilier au client et l'offre associée</li><li>Identifier les motivations du prospect</li><li>Identifier les capacités d'achat et d'emprunt du prospect</li><li>Encadrer la recherche du bien grâce selon le cahier des charges établi au préalable</li><li>Les choix établis par le chasseur et la réalisation de comptes-rendus au client</li><li>Organiser les visites pertinentes selon le retour du client</li><li>Le processus post-visite selon le retour du client</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Jour 3
<br/>Matin</span>
<br/>Savoir assurer la gestion et l'accompagnement de la transaction immobilière (2)</strong>
<ul><li>Maîtriser les notions juridiques essentielles</li><li>Examiner et savoir répondre aux hésitations et contraintes liées à l'achat</li><li>Accompagner la prise de décision par la construction du relation de confiance</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Se préparer et maîtriser les tactiques de conclusion d'un acte de vente</strong>
<ul><li>Mettre en pratique ses connaissances en accompagnant la constitution du dossier d'emprunt et le suivi du compromis de vente</li><li>L'acte d'authenticité : point final de la transaction immobilière</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>FIN DE LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.</li></ul>