Bâtir et piloter le plan d'action commerciale

Dans un contexte économique difficile, les entreprises de moins de 50 salariés se doivent de structurer leur offre commerciale de manière à pérenniser leur chiffre d'affaires et leur marge.
En effet, face à une pression concurrentielle très forte, ces entreprises ont besoin :
- de mener un diagnostic précis de leur structure commerciale
- de définir une orientation précise
- d'éclaircir leur marketing mix
- de mettre en place un plan d'actions commerciales en adéquation avec leurs moyens financiers, techniques et humains
- et enfin, de suivre le travail de leur équipe commerciale avec des outils simples et efficaces.

Jour 1

Revoyez votre offre commerciale en matière de marketing mix

Appréhendez les difficultés, cernez les enjeux, imaginez les lignes directrices des actions à mener.

• Structurez efficacement votre offre produit.
• Reconsidérez vos choix tarifaires.
• Reprenez en main vos distributeurs.
• Optimisez votre force de vente.
• Adaptez votre stratégie de communication commerciale.

Jour 2

Transformez vos idées en chiffre d'affaires

• Choisissez et concevez vos actions commerciales portant sur les clients et les produits.
• Préparez vos actions du futur.

Rédigez votre Plan d'Action Commerciale

• Déterminez vos objectifs par couple produit et segment de marché.
• Rédigez les fiches techniques des actions commerciales prévues.
• Programmez et coordonnez vos différentes actions.
• Prévoyez les ressources humaines, organisationnelles et financières pour atteindre vos objectifs.
• Mettez au point la feuille de route, organisez le contrôle et le reporting.