Achat pour non acheteurs.
Formation
À Privas
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Privas
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Dates de début
Dates au choix
/ OBJECTIFS :
Achat pour non acheteurs Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d?achats Savoir préparer sa stratégie de négociation et amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis :
Aucun
Les Avis
Les matières
- SA
Le programme
/ PROGRAMME :
Jour 1
1. Les qualités d'un bon acheteur
- Aptitudes et compétences
- Auto diagnostique de personnalité
- Tester sa communication
- Tester son assertivité
2. Sélection des fournisseurs
- Utilisation d'une matrice de sélection des fournisseurs
- Préparer la stratégie des clauses à négocier fournisseur par fournisseur pour obtenir les meilleures conditions
- Organisation éventuelle d'un 2ème tour en vue d'une short list
Jour 2
3. Préparer sa stratégie de négociation
- Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
- Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation (curseurs du rapport de force)
- Calculer ses solutions de repli
- Les éléments constitutifs du prix
- Les conditions et les modes de paiements
- Le rapport prix/quantité
- Les services associés
- Les stratégies réciproques d'intérêt
- Les problématiques des intervenants dans le processus de décision
- Les leurres
Jour 3
4. Amener le fournisseur à la signature
- Faire le point des résistances récurrentes et s'y préparer.
- Positiver le traitement
- Travailler l'objection Prix dans toute sa dimension : délai de paiement, concession contre partie (la préparation de matrice de négociation approfondie).
- Savoir repérer les signaux d'acceptation
- Saisir le bon moment
- Consolider l'achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur
/ OBSERVATIONS :
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Achat pour non acheteurs.