Vendre une prestation en Décoration d'intérieur, Home Staging ou Visual Merchandising...
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
EDAA - Ecole d'Art à Distance
Formation A distancePrix sur demande -
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel 35h - 5 Jours2 490 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 280 € -
EDAA - Ecole d'Art à Distance
Formation A distancePrix sur demande -
Dawan
Formation En ligne1 500 € HT -
Opus Rouge
Formation (75) Paris / En présentiel 21h980 € TTC -
D And B European Academie
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
Objectif de la formation Cette formation très pratique permettra au participant de :
- Savoir positionner sa prestation en décoration d'intérieur face à la concurrence
- Apprendre à identifier les besoins du client et à adapter sa prestation
- Savoir "se vendre" en utilisant des moyens et méthodes adaptées Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Paris, Nice, Bordeaux, Aix, Lyon et Biarritz
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- SA
- Décoration
- Merchandising
- Concurrence
Le programme
- Définir sa zone de chalandise
- Définir sa cible
- Déterminer ses moyens de communication
- Identifier la concurrence sur le secteur
- Fichier client : création et suivi
- Les types de prospection : connaissance et planification
- Les supports commerciaux
- Définir et lister les points forts de sa prestation
- Connaitre et anticiper les objections
- Apprendre la reformulation
- Définir la trame et le fil conducteur de sa présentation
- Préparation physique et psychologique
- Se préparer : attitude physique, mise en condition
- Questions ouvertes et choix du vocabulaire, verbes d'actions
- Maitriser son élocution : rythme et ton de la voix
- Position et attitude corporelle
- Maitrise de la gestuelle
- Décryptage de l'attitude de son prospect
- Présentation déroulé et reformulation
- Apprendre à « closer », avoir un discours gagnant/gagnant
- Prise de rendez-vous
- Suivi de rendez-vous
- Elaborer une offre de prestations claire et structurée par niveau et des tarifs adaptés
- Comprendre les attentes du client grâce au brief de départ
- Etablir un devis à partir des informations recueillies
- Savoir présenter et argumenter sa proposition
- Mettre en place des actions de suivi post projet
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