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Formation Approfondissement techniques de négociation

Formation

À Paris

1 890 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation intensive

  • Niveau

    Niveau initiation

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    21h

  • Durée

    3 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Se préparer à la négociation.
Intégrer les enjeux et les marges de manouevre.
Bâtir son argumentation.
Ajuster son comportement.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
6 rue Rougemont, 75009

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

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Les Avis

Les matières

  • Formation Approfondissement
  • Des techniques de négociation
  • Formation techniques de négociation
  • Perfectionnement
  • Se préparer à la négociation
  • Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre
  • Bâtir son argumentation
  • Ajuster son comportement
  • Formation
  • Négociation

Professeurs

équipe des professeurs

équipe des professeurs

Directeur

Le programme

Connaître son style de négociation
      • Cerner ses comportements et prendre conscience de ses forces et de ses faiblesses.
      • Se fixer des buts et être réaliste face aux obstacles
      • Définir son style personnel de négociateur.
      • Développer ses capacités d'affirmation.
      • Déterminer ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une négociation
      • Ecouter l’autre et savoir le faire parler

Préparer la négociation
      • Diagnostiquer la situation.
      • Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
      • Analyser le profil de ses interlocuteurs.
      • Déterminer les objectifs à atteindre à l'issue de la discussion.
      • Distinguer les espaces de négociation des éléments "non négociables".
      • Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
      • Anticiper les moments forts de la négociation
      • Mettre en place une stratégie gagnante.


Les statégies de négociation
      • Les quatre techniques les plus utilisées : Le point par point, le donnant–donnant, l’élargissement, le faux pivot
      • La coopération.
      • Les attitudes.
      • La théorie des jeux.
      • La négociation raisonnée.
      • Traiter les objections
      • Les techniques de déstabilisation
      • Les astuces pour devenir un bon négociateur
      • Dix techniques pour convaincre
      • La négociation gagnant-gagnant

Traiter les situations difficiles et conflictuelles
      • Les phases de la négociation : avant, pendant, après.
      • L’entonnoir.
      • La prise de décision.
      • Les concessions.
      • La gestion du temps.
      • La durée, la date limite.
      • La suspension de séance
      • Maîtriser son mode de communication face aux "interlocuteurs difficiles".
      • Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues.
      • Savoir garder le cap face aux éventuelles manipulations.

Les différents acteurs et leur jeu dans la négociation
    • La conduite des acteurs dans la négociation.
    • Les styles de négociateurs.
    • Le lieu et les dispositions spatiales.
    • Les pouvoirs dans les jeux d’acteurs.
    • La définition du pouvoir dans la négociation.
    • L’analyse du rapport de force.

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