Savoir Négocier Avec Des Bénéfices Acheteur-vendeur (formations présentielle ou en visioconférence)

Formation

À Paris

1 150 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    14h

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Objectifs: Comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat et les. contraintes et objectifs des parties en présence. Découvrir un processus d'une négociation, ses diverses étapes et les conditions de réussite. Assimiler des techniques de négociation adaptées à chaque phase du processus. Négocier en équipe. Destinataires: responsables d'achats et collaborateurs en contact fréquent ou régulier aves les fournisseurs, prestataires et sous-traitants Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
5, Rue Fénelon, 75010

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
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À propos de cette formation

comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat
découvrir un processus d'une négociation



















salariés d'entreprises
administrations








































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cette formation est interactive
de nombreux cas pratiques sont réalisés
































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Les Avis

Les matières

  • Acheteur
  • Vendeur
  • Vente
  • Négociation
  • Entretien
  • Argumentation
  • Achats
  • Travaux de groupe
  • Fournisseur
  • Objections

Professeurs

PROFORMALYS PROFORMALYS

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pro

Le programme

Journée 1 – Préparer et réussir la rencontre de négociation

  • avec le fournisseur
  • Définition de la négociation
  • Les styles de négociateurs (questionnaire)
  • Réunir les conditions pour une négociation gagnante
  • Préparation de la négociation (travaux de groupe)
  • Conduite d'un entretien de négociation en 4 phases
  • Techniques de communication (jeux de rôles)

Journée 2 – Approfondissement

  • Retour d'expériences vécues depuis la phase 1
  • Partages et approfondissements
  • Les techniques d'argumentation et les preuves
  • Les techniques de traitement des objections
  • Les techniques d'échanges de contreparties
  • Savoir conclure une négociation
  • Travaux de groupe et/ou jeux de rôles pour chaque sujet cité ci-dessus

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