Savoir Négocier Avec Des Bénéfices Acheteur-vendeur (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat et les. contraintes et objectifs des parties en présence. Découvrir un processus d'une négociation, ses diverses étapes et les conditions de réussite. Assimiler des techniques de négociation adaptées à chaque phase du processus. Négocier en équipe. Destinataires: responsables d'achats et collaborateurs en contact fréquent ou régulier aves les fournisseurs, prestataires et sous-traitants Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat
découvrir un processus d'une négociation
salariés d'entreprises
administrations
aucun
cette formation est interactive
de nombreux cas pratiques sont réalisés
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Les Avis
Les matières
- Acheteur
- Vendeur
- Vente
- Négociation
- Entretien
- Argumentation
- Achats
- Travaux de groupe
- Fournisseur
- Objections
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Journée 1 – Préparer et réussir la rencontre de négociation
- avec le fournisseur
- Définition de la négociation
- Les styles de négociateurs (questionnaire)
- Réunir les conditions pour une négociation gagnante
- Préparation de la négociation (travaux de groupe)
- Conduite d'un entretien de négociation en 4 phases
- Techniques de communication (jeux de rôles)
Journée 2 – Approfondissement
- Retour d'expériences vécues depuis la phase 1
- Partages et approfondissements
- Les techniques d'argumentation et les preuves
- Les techniques de traitement des objections
- Les techniques d'échanges de contreparties
- Savoir conclure une négociation
- Travaux de groupe et/ou jeux de rôles pour chaque sujet cité ci-dessus
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