Savoir Négocier Avec des Bénéfices Acheteur

À Paris

1 150 € HT
  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    14h

  • Durée

    2 Jours

  • Début

    16/11/2020
    autres dates

  • Bourse de travail

    Oui

Description

Objectifs: Comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat et les contraintes et objectifs des parties en présence. Découvrir un processus d'une négociation, ses diverses étapes et les conditions de réussite. Assimiler des techniques de négociation adaptées à chaque phase du processus. Négocier en équipe.
Destinataires: Responsables d'achats et collaborateurs en contact fréquent ou régulier avec les fournisseurs, prestataires et sous-traitants.

Installations

Lieu

Début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
5, Rue Fénelon, 75010

Début

26 juin 2020Inscription ouverte
16 nov. 2020Inscription ouverte

À tenir en compte

Aucun

Questions / Réponses

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Performances de ce centre

Ce centre a démontré ses qualités sur Emagister
13 ans avec Emagister

Qu'apprend-on avec cette formation ?

  • Communication orale
  • Communication non verbale
  • Acheteur
  • Commercial
  • Négociation et relation client
  • Négociation des achats
  • Vente
  • Communication
  • Négociation
  • Entretien
  • Travail d'equipe
  • Travail d'equipe
  • Travail d'equipe
  • Travail d'equipe

Professeurs

PROFORMALYS PROFORMALYS

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pro

Programme

Journée 1 – Préparer et réussir la rencontre de négociation avec le fournisseur

  • Définition de la négociation
  • Les styles de négociateurs (questionnaire)
  • Réunir les conditions pour une négociation gagnante
  • Préparation de la négociation (travaux de groupe)
  • Conduite d'un entretien de négociation en 4 phases
  • Techniques de communication (jeux de rôles)


Journée 2 – Approfondissement

  • Retour d'expériences vécues depuis la phase 1
  • Partages et approfondissements
  • Les techniques d'argumentation et les preuves
  • Les techniques de traitement des objections
  • Les techniques d'échanges de contreparties
  • Savoir conclure une négociation
  • Travaux de groupe et/ou jeux de rôles pour chaque sujet cité ci-dessus
1 150 € HT

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