Réussir ses présentations commerciales Assurer de manière convaincante la présentation des produits et des services

Concevoir un plan de communication commerciale :

• préparer et structurer son plan,
• c hoisir les supports de communication adaptés à la cible.

Adpater sa présentation au contexte et à son interlocuteur :

• capter l’attention de son interlocuteur,
• p ratiquer l’écoute active,
• r épondre aux objections,
• a rgumenter pour convaincre.

Gérer son stress :

• identifier ses sources de trac,
• r echercher des remèdes efficaces.

Modalités pédagogiques :

Apports méthodologiques et théoriques

Exercices pratiques et simulations s'appuyant sur le vécu des stagiaires