Devenir marchand de biens (3 jours)

I – Les bases :

1.0) Tableau de bord : un outil pratique simple d'utilisation.

Statut, TVA et Droits de mutation spécifiques, financement, responsabilités, cœur de métier. Des techniques d'achat jusqu'à la vente : recherche d'un bien, achat, travaux et revente.

1.1) Aspect patrimonial (analyse de la capacité d’engagement et de la situation particulière de vos cocontractants – particulier et entreprises)

1.2) Les contrats :

- Achat, Vente, compromis, promesses unilatérales, mandats … il s’agit de comprendre tous les types de contrats utilisés par le MB et surtout qu’il sache comment réussir le casting de l’ensemble des professionnels dont il aura besoin au cours de son activité.

1.3) Le terrain : se constituer un réseau, déterminer le prix du marché (et surtout apprendre à définir le bon prix d’achat…)

1.4) Les spécificités du bien immobilier objet de l'achat puis de la revente – Mécanisme des ventes aux enchères (modalités - recherches...) - Utilisation des règles d'urbanisme (cadastre, autorisation d’urbanisme...)

1.5) Fiscalité immobilière : Calcul de la TVA sur marge, et des autres mécanismes de TVA (options) – étude du mécanisme de la TVA immobilière avec les différentes lois de finances, notamment celle pour l’année en cours) La question des travaux sur des immeubles existant et la TVA correspondante selon l’importance et le type de travaux réalisés. Réforme de la TVA immobilière.

1.6) Outils divers : copropriété, travaux simples ou construction, notions d'urbanisme, aménagements, division parcellaire, revente en bloc ou par lot, utilisation du cadastre et des fiches hypothécaires. Savoir quand on passe des simples travaux à la construction + les conséquences techniques et administratives.

II – Statut, calculs spécifiques et stratégies du marchand de biens ou promoteur rénovateur.

2.1) La profession : statut social et fiscal, organisation professionnelle, professions voisines.

2.2) Étude de la concurrence sur le secteur géographique choisi (Approfondissement du tableau de bord).

2.3) La spécificité des droits d'enregistrement lors de l'acquisition d'un bien.

2.4) Bilan, simulations, calculs (TVA sur la marge, calcul sans TVA ou sur le prix total) - Simuler une opération de A à Z (développement de la méthodologie de calcul puis nous prenons le temps d’effectuer diverses simulations y compris de découpe le 3ème jour si cela intéresse les stagiaires présents)

2.5) Poursuites des calculs plus complexes / découpes.

2.6) RECAPITULATIF schématique de tout ce qui a été vu lors des deux premiers jours de la recherche d’un bien immobilier jusqu’à sa revente.

2.7) Comment créer ou reprendre une entreprise d’achat-revente dans l’immobilier : explications détaillées et outils de création et/ou reprise de ce type d’activité pour vous permettre de vous lancer. Personnalisation de l'approche professionnelle pratique – Réflexion étape par étape sur le montage et l'utilisation de la future société d'exercice + Kit de montage (statuts, annonce légale...)

2.8) La stratégie : toutes les stratégies spécifiques financière, commerciale, structurelle etc. sont abordées dans le détail pour que vous puissiez après la formation prendre le recul nécessaire et vous projeter sur le court, moyen et long terme de l’activité selon que vous soyez seuls ou plusieurs avec ou sans activités complémentaires.

2.9) Evaluation des acquis et bilan.