Préparer et conduire une négociation d'achat
Formation
À Clermont-Ferrand
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Clermont-ferrand
- Alternance d'apports théoriques et pratiques - Etude de cas CCI Formation, le Centre de formation de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Lyon Métropole propose 400 thèmes de formations pour les salariés, dirigeants, créateurs et repreneurs d'entreprises, et des formations post-bac en commerce et management commercial pour les jeunes à travers son Ecole Eklya, School of Business
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Jour 1 -– matin
1/POSITIONNER LES ACHATS DANS L'ENTREPRISE
- Les relations internes et externes
- Les différentes constantes de la fonction
- L'importance des achats dans l'entreprise.
2/ LA CONNAISSANCE DES MARCHES
- L'éventail des sources possibles
- L'approche marketing
- La cotation des fournisseurs
Jour 1 -– après midi
3/LES CONSEQUENCES POUR L'ENTREPRISE
- Centre de profits (Etudes de cas concrets)
- Amélioration des résultats
4/LES APPELS D'OFFRES
- Le dépouillement
- Les comparaisons
- Les synthèses à dégager
Jour 2 -– matin
5/SELECTION DES FOURNISSEURS
- Vérification de performances
- Prix
- Délai
- Qualité
- Sécurité
6/ CHOIX ET DECISIONS D'ACHAT
- Sur la production
- Sur les résultats
- Les conséquences (Etude de cas concrets)
Jour 2 -– après midi
7/ LES VENDEURS
- Les différences personnalités
- Leurs objectifs
- Leurs motivations
8/ SAVOIR INDENTIFIER LE PARTENAIRE
- Leurs méthodes
- Observer comportement et réaction
- Déterminer le style du partenaire
Jour 3 -– matin
9/ S'INDENTIFIER
- Connaître ses points forts et ses points faibles
- Connaître son style
- Analyse par jeux de rôles
Jour 3 -– après midi
10/ VALORISER L'ENTREPRISE
- Image de l'entreprise
- Stratégie
- Les achats et l'aide au développement
- L'amélioration des coûts
11/ SAVOIR DIFFERENCIER LES ENJEUX A NEGOCIER
- Longs termes ou ponctuels
Jour 4 -– matin
12/ SE PREPARER A CONDUIRE L'ENTRETIEN DE NEGOCIATION
- Savoir utiliser les techniques de reformulation
- Savoir être à l'écoute
- Analyse par jeux de rôles
13/ PREPARER L'ARGUMENTAIRE
- Le dossier de négociation
- Les objectifs de négociation
- La stratégie de négociation
Jour 4 -– après midi
14/ SE FIXER DES OBJECTIFS
- Les objectifs leurres
- Préparer différents scénarios
- Se positionner à la place du vendeur
- Analyse par jeux de rôles
15/ RESOUDRE LES DIFFICULTES ET STATUER
- Savoir négocier un blocage
- Savoir conclure.
La qualité de la formation de vos collaborateurs est aujourd’hui un levier primordial du développement de votre entreprise.
C’est pourquoi CCI Formation Auvergne, à travers ses 5 centres de formation, vous forme aux métiers et aux compétences de demain.
CCI Formation, ce sont :
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- 6 300 stagiaires formés par an,
- 16 grandes thématiques de formation,
- 46 années d’expérience,
- 50 collaborateurs.
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- Des formations sur mesure,
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Nos atouts :
- Analyse des besoins en compétences de l’entreprise,
- Aide au recrutement et à l’adaptation des collaborateurs,
- Un choix des méthodes d’apprentissage : formation tutorée à distance, formation traditionnelle,
- Des formateurs professionnels, issus du monde de l’entreprise et experts d’un ou plusieurs domaines d’intervention,
- Des formations de proximité.
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