Nouveau Pouvoir pour Les Élus De Ce De Pme Depuis 2010 : La Négociation Des Accords D'entreprise

Cadre légal de la négociation collective

• La primauté de l'accord d'entreprise

• L'articulation entre la loi, l'accord de branche et la négociation en entreprise

• Les thèmes de négociation obligatoire

• Le calendrier des négociations

• La révision et la dénonciation des accords collectifs

Acteurs de la négociation

• La direction : l'employeur peut-il déléguer le pouvoir de négocier ?

• La mesure de la représentativité des organisations syndicales

• Les attributions des mandats syndicaux : le délégué syndical, le représentant syndical au Comité

d'Entreprise, le représentant de la section syndicale

• Absence de délégués syndicaux : le rôle des élus, des salariés mandatés et des représentants de la section syndicale

Préparer la négociation

• Se fixer des objectifs et des échéances

• Elaborer des arguments adaptés

• Mettre en place une stratégie

• Définir étapes et rythme de la négociation

Conduire la négociation

• Privilégier des attitudes positives : questionnement, écoute, argumentation, gestion des objections

• Déceler les pièges : improviser dans l'action ou la réaction, se laisser entraîner dans la logique de l'affrontement

• Sortir des situations délicates

• Formuler des propositions et en recevoir

• Echanger des concessions

• Identifier les signaux d'accords

• Conclure la négociation