MN122 - Dynamiser son équipe commerciale

INHNI Sud-Est

Formation

À Bayone

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Bayone

Durée : 2 jour(s) Objectif du stage :Apprendre des méthodes de travail, mettre en place des outils et des pratiques efficaces Mobiliser, animer et gérer une équipe de commerciaux Public :Dirigeants, responsables commercial, directeurs d'agence Pré-requis souhaité :Aucun pré requis

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Bayone ((67) Bas-Rhin)
Voir plan

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Programme

Evaluer les performances de l'équipe commerciale

Compétences techniques et spécifiques

Evolution et résultats obtenus

Degré d'autonomie

Motivations personnelles

Fixer des objectifs réalistes et motivants

Projet commercial : priorités, objectifs clés, plans d'actions commerciales

Les critères de mesure de la performance

Organisation et répartitions des missions

Accompagnement

Développer l'esprit d'équipe

Contrôler et communiquer sur les résultats

Méthodes et outils de suivi

Les axes de progrès

Projections

Mener des entretiens efficaces

Informations complémentaires

Compétences visées :
Décliner les objectifs commerciaux en plans d'actions collectifs et individuels Renforcer les capacités à mobiliser, animer et gérer, les commerciaux Mettre en place le suivi
Méthodes et moyens pédagogiques :
Mises en situation, exercices et apports théoriques autour d'échanges. Une documentation est remise à chaque participant.
Animateur :
Formateur spécialisé en commercial et animation des ventes

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