MASTER BUSINESS ADMINISTRATION (MBA) Gestion de Patrimoine

PRÉSENTATIONPROGRAMME DES COURSDu MBA Gestion de PatrimoineLe programme du Master Business Administration (MBA) en Gestion de Patrimoine est dispensé sur 2 semestres comprenant 5 thèmes par semestre.

MODULE 1 :
Droit de la famille, fiscalité, loi de financesEnvironnement assuranciel / Fintech / IntervenantsGestion de la relation client : négociation commerciale Les fondamentaux du managementFinance de marchéProduits financiers
MODULE 2 :
Mécanismes de produitsStratégie patrimonialeBusiness EnglishImmobilier Physique ou papierLes techniques de financement
Matières :
Matière 1.
Droit de la famille, Fiscalité et mise a jour dernière loi de financesDescription du cours : approche du droit et de la fiscalité, impacts, législation, mise à jour loi des financesObjectif pédagogique du cours : maitriser l’environnement législatif pour mieux appréhender les problématiques patrimonialesMéthode pédagogique : cours magistral dispensé avec partage d’expérience

Matière 2. Environnement assuranciel/Fintech/IntervenantsDescription du cours : reprise du programme d’habiliation assurance niveau 1 à 3 permettant d’être courtier en assurance, Manager de middle officeObjectif pédagogique du cours : maitriser le vaste environnement de l’assurance (actuariat- vie- succession- retraite et couverture sociale- droit des contrats)Méthode pédagogique : cours magistral dispensé avec partage d’expérience

Matière 3. Gestion de la relation clientDescription du cours : techniques de vente et négociation commercialeObjectif pédagogique du cours : maitriser la relation et l’entretien de vente – savoir mener un entretien de vente en respectant les fondamentaux et être capable de négocier dans un environnement concurrentielMéthode pédagogique : cours magistral avec jeux de rôles- partage d’expérience et mise en situation
Matière 4. Fondamentaux du managementDescription du cours : approche des rôles du managerObjectif pédagogique du cours : être en capacité à appréhender le management : – les missions du Manager – gestión des conflits – communication positive – pilotage et reportingMéthode pédagogique : cours magistral avec jeux de rôles- partage d’expérience et mise en situation
Matière 5. Finance de marchéDescription du cours : approche des mécanismes de marché financier – compréhension de la banque d’investissement – bourse – les différents marchés (matieres premieres, marché de taux, de dettes.Objectif pédagogique du cours : connaitre le fonctionnement des marchés financiers et appréhender ses spécificitésMéthode pédagogique : cours magistral avec partage d’xpériences – scénarios à traiter
Matière 6. Produits financiersDescription du cours : découvertes des produits financiers, de leurs objectifs ciblesObjectif pédagogique du cours : connaitre et maitriser l’ensemble des produits financiers existants sur le marché francaisMéthode pédagogique : cours magistral – partage d’experience – étude de cas de nouveaux produits sortis récemment.
Matière 7. Mécanismes produitsDescription du cours : découverte exhasutive des produits de leurs caractéristiques- des options possibles- validation des DIC/DIFIObjectif pédagogique du cours : comprendre les impacts financiers de tous les produits afin de proposer la bonne adéquation au profil des clientsMéthode pédagogique : cours magistral- reflexión en groupe- recherche d’impacts selon les scénarios.
Matière 8. Stratégie patrimonialeDescription du cours : mise en face a face des différents profils patrimoniaux et Le cas échéant des SC et les solutions financieres existantes.Objectif pédagogique du cours : être en capacité de répondre aux problématiques patrimoniales par une stratégie adaptée – adéquation profil client/produitsMéthode pédagogique : partage d’expérience – Etude de cas
Matière 9. Business EnglishDescription du cours : Anglais professionnel lié au businessObjectif pédagogique du cours : connaitre les différents termes et fonctionnements business ainsi que caractéristiques produits en anglaisMéthode pédagogique : cours magistral – entretiens en anglais

Matière 10. Immobilier physique ou papierDescription du cours : revue des mécanismes immobilier- droit immobilier – les différents types de biens – les SCPI – OPCI Constructions immobilieres -promotion immobiliere-les métiers de l’immobilier- les différents usagesObjectif pédagogique du cours: Maitrise de l’environnement immobilier dans sa globalité afin d’accompagner le client dans sa démarche et savoir répondre aux besoins spécifiques.Méthode pédagogique: Cours magistral – partage d’expérience échanges sur les avantages/inconvénients.
Matière 11. Les techniques de financementDescription du cours: La législation en matiere de financement – les droits et les devoirs – montage des prêts – engagements par signature – les différentes typologies de prêts- notion de scoring- les étapes du prêt – l’endettement et le surrendettementObjectif pédagogique du cours: Maitriser l’environnement du crédit afin d’avoir une vision globale sur le profil du client et de ses capacités à emprunter et être un interlocuteur pointu face aux banquiers/décideursMéthode pédagogique: Cours magistral – partage d’expérience – étude de cas – analyse des données clients afin d’avoir une visión globale de celui-ci