Marketing: Perfectionner votre Merchandising pour Vendre Plus (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
-
Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Perfectionner ses techniques de merchandising en magasin. Mieux cerner lecomportement de chaque client. Exposer les objectifs et les principes du merchandising. Savoir rendre sa surface de vente encore plus attractive. Prendre conscience du rôle distributeur et producteur. Créer un véritable espace d'ambiance et d'échanges. Acquérir les méthodes d'évaluation de résultats. Destinataires: Gérants de magasins; Directeurs de points de vente; Premiers vendeurs; Décorateurs Merchandisers Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
Lieu
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À propos de cette formation
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Les Avis
Les matières
- Merchandising
- Évaluation de la formation
- DUFA
- Vendeur
- Techniques de vente
- Vente
- Marketing
- Stratégie marketing
- Comportement du consommateur
- Consommateur
- Merchandising de séduction
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Approche du merchandising
- Historique du merchandising
· L'origine
· L'évolution du commerce
· La vente moderne
· La logique du merchandising
· Vendre plus et vendre mieux
- Définition du merchandising
· Champ d'action
· Les 4 axes du merchandising
· Zone de chalandise
Le comportement d'achat du consommateur
- Analyser le comportement du consommateur
. Comment circule-t-il ?
· Des différents types d'achat
· La mécanique du shopping
· Influence du merchandising sur l'achat
Le merchandising quantitatif
- Les outils du merchandising de gestion
· Utiliser la règle des 5 B
· Les panels distributeurs et consommateurs
· Profondeur et largeur d'assortiment
· Choix de l'assortiment
- Organisation et visibilité
· Mobilier
· Linéaire et rendement
· Facing et son mode de répartition
· Présentation
· Implantation des rayons et des produits
- Gestion
· Rotation
· TVA, marge brute, ratios
· Analyse de rentabilité commerciale
Le merchandising qualitatif
- Savoir optimiser son parcours dans le magasin
· Utiliser la règle des 5 M
· Les caractéristiques d'un point de vente
· Les achats réfléchis et par impulsion
· Maintenir son espace en état marchand
- Les outils du merchandising de séduction
· Techniques pour mettre en avant et développer l'image
· Analyse des besoins et des attentes des consommateurs
· Méthodes de valorisation esthétique pour séduire
· Impact en terme d'image et rentabilité
Moyens d'action
- Définition d'une stratégie et d'objectifs
· Moyens de communication : animation, PLV, promotion...
· Rôle de la force de vente
· Evaluation des résultats
· Méthodologies de réimplantation
Les nouvelles techniques
- Quelques notions
· ECR ( efficient consumer response )
· Category management
· Trade marketing
Durée: 2 jours
Le Formateur
Spécialiste des techniques de merchandising et de vente en magasin
Moyens et pédagogie
-Pédagogie active et participative apports théoriques : les principaux outils du
Merchandising
-Remise d'un support de cours illustré d'exemples concrets
Intra entreprise
France entière et International
Tarif inter par personne
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