Le Marketing Opérationnel Dans Le Luxe (formations présentielle ou en visioconférence)

Premier jour : le luxe

• Rappel historique
• Caractéristiques du secteur

-Définitions
-Attitudes pro et anti luxes
-Les grands groupes du secteur
-Les chiffres

• Objectifs de la séance : familiariser les participants à l'univers du luxe.

• Pédagogie et méthodologie : présentation des grandes étapes de l'histoire du luxe et des caractéristiques du secteur.

Deuxième jour : application du concept marketing à l'univers du luxe

• Les besoins du luxe
• Les catégories du luxe
• La gamme de luxe
• Les typologies de clientèle
• Stratégies marketing de luxe

-Démarche marketing pour lancer une collection : cas Armani
-Le marketing du parfumeur Annick Goutal
-Le marketing « one to one »
-Objectifs de la séance : faire comprendre les concepts marketings appliqués au luxe.
-Pédagogie et méthodologie : présentation des concepts et présentation de cas réels.

Troisième jour : gérer une marque du luxe

• Stratégie produits
• Contraintes de gestion
• Objectifs de la séance : faire découvrir les principes de gestion d'une entreprise de luxe.
• Pédagogie et méthodologie : présentation des principes de gestion liés à l'univers du luxe.

Quatrième jour : marketing opérationnel

• L'art de vendre en boutique de luxe
• Les attentes des clients dans le luxe
• Objectifs de la séance : faire « tomber » les croyances vis à vis de la vente en boutique.
• Pédagogie et méthodologie : présentation des techniques de vente dans le luxe et présentation de cas concrets.

Le Formateur

• Spécialiste des domaines commercial, marketing et luxe.

Moyens et pédagogie

• Apports théoriques et méthodologiques. Progression rapide grâce aux exercices. Mises en applications concrètes à partir de débats et réunions sur vidéo.

Intra entreprise

• France entière et International