Maîtriser les Techniques de Négociation Achats (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Heures de classe
21h
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Mener à bien les négociations d'achats en fonction des besoins de l‘entreprise, du marché fournisseurs et des interlocuteurs. Développer toutes ses aptitudes à la négociation d'achats. Acquérir les bons réflexes, l'autonomie pour gérer et suivre un portefeuille fournisseurs. Destinataires: Nouveaux acheteurs appelés à la fonction, acheteurs confirmés désireux de mettre à jour leurs connaissances et pratiques, responsables fonctionnels, techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou prestations Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
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À propos de cette formation
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Les Avis
Les matières
- Cahier des charges
- Négociation des achats
- Vente
- Communication
- Psychologie
- Commerce
- Achat
- Techniques de communication
- Négociations
- Responsables fonctionnels
- Consultation
Professeurs
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pro
Le programme
- Le contexte de la négociation
- Définir son besoin d’achat
- Evaluer ses besoins d’achat
- Etablir le cahier des charges
- Caractéristiques
- Méthode du QQDP
- Consulter et analyser les offres des fournisseurs
- Créer un panel de fournisseurs
- Les sources d’informations
- Les critères de choix
- La démarche de consultation
- Analyser les offres
- Utilisation de la grille de résultats des consultations
- Les pondérations
- Négocier les meilleures conditions
- Préparer la négociation
- Définition
- Préparation
- Création d’un tableau de négociation
- Préparation psychologique
- Négocier
- La règle des 3 C
- Commander ou contracter sans risques
- Rédiger le contrat ou la commande
- Savoir suivre et solder un contrat ou une commande
- Suivre le contrat
- Le suivi
- Les principales étapes
- Les obligations
- Solder le contrat
- Les principales règles
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