Maîtriser Et Optimiser Les Fonctions Achats / Approvisionnements (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Heures de classe
21h
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
La formation que vous propose Proformalys vous apprendra à maîtriser et à optimiser les fonctions achats et approvisionnements. Vous acquerrez de solides compétences qui vous permettront d’améliorer ces fonctions et donc de diminuer les coûts. Ces compétences vous aideront à optimiser la performance économique de l’entreprise.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Cette formation de 3 jours vous permettra de proposer des actions concrètes visant à réduire et à fiabiliser les délais d’approvisionnement. Vous pourrez mettre en oeuvre une démarche de progrès par un suivi rigoureux des fournisseurs. Vous apprendrez à accroitre les performances individuelles et la capacité organisationnelle dans la maîtrise des flux en amont. Vous serez capable d’optimiser les achats hors production par la connaissance de leurs particularités. Enfin, vous apprendrez à définir une véritable stratégie de négociation.
Les formateurs sont tous des professionnels du secteur. Ils maîtrisent parfaitement le terrain et vous prodigueront de précieux conseils pratiques. La pédagogie se base sur des exercices pratiques et des études de cas concrets. Cette approche vous garantit une bonne maîtrise des notions théoriques garanties.
Cette formation s’adresse à toutes les personnes remplissant les fonctions d’approvisionnement et d’achat de services. Elle ne nécessite aucun prérequis.
Cette formation est interactive. De nombreux cas pratiques sont réalisés pour vous aider à visualiser l'application de la théorie sur le terrain.
Vous recevrez une réponse par email. Par la suite, nous vous contacterons par téléphone dans les 24 heures.
Visiter leur site web
Les Avis
Les matières
- Optimisation des achats
- Capacité de négociation
- Organisation de l'entreprise
- Optimisation de l'approvisionnement
- Fiabilisation des délais d'approvisionnement
- Suivi des fournisseurs
- Définition d'une politique fournisseur
- Achat de prestation de service
- Négociation d'un achat
- Construction d'une stratégie de négociation
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
La fonction achats /approvisionnement, son évolution et sa stratégie
Le diagnostic : constat de dysfonctionnement en matière de délais d’approvisionnement
Analyse du contexte : les outils d’analyse
La méthode ABC appliquée au référentiel produit –services fournisseur
L’analyse du processus achats- approvisionnement
La définition d’une politique fournisseur
- Le marketing aux achats
- Le partenariat fournisseur : Approche et définition, composantes partenariales,
stratégies partenariales et étude de marchés
- Définition d’un système de mesure pour un suivi rigoureux
- Le niveau de service
- Le contrôle de la fiabilité des livraisons
- La gestion et le suivi des commandes
- La mission des approvisionneurs
- Les partenariats et collaborations, la GPA, l’ECR, le CPFR
- Le développement des communications
- Le e-sourcing et le e-procurement
- Le management de la qualité
Situer les enjeux
- Importance des achats hors production dans l’entreprise, des achats singuliers
- Les cahiers des charges
- La recherche de standardisation et de globalisation de la demande
- Outils de ciblage des fournisseurs : recherches(e-procurement, catalogue électronique,
- l’appel d’offre en ligne)
- Consultation, dépouillement, choix
- Pour quels types de demande
- Mesures de performances, le tableau de bord
La négociation d’achat
- Evaluer le contexte et préparer la négociation
- Se connaître, autodiagnostic du comportement
- Marchandage et négociation par l’écoute, le questionnement, la relance
- Que devons nous savoir d’un fournisseur avant toute négociation
- Délimiter le cadre de la négociation
- Gérer les situations imposées
- Préparer la négociation d’équipe
- Construire une stratégie de négociation : se fixer des objectifs
- Ordonnancer les clauses, développer les échanges, dénouer les situations de blocage par
la méthode USCN (Utilisation stratégique des clauses à négocier) - Conduire l’entretien de négociation
- Définir son comportement dès les premières minutes
- Adapter les tactiques et mesurer leurs pertinences
- Bâtir l’argumentaire, prévoir les objections et y associer des parades
- Savoir conclure en préservant l’avenir
- Les principales erreurs à ne pas commettre
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