Réussir ses actions webmarketing

Premier jour

• Benchmark des pratiques en webmarketing
• Analyse des différences de performances entre les sites leaders et les sites médias
• Les stratégies des ROIstes
• Les stratégies de branding
• Les réseaux sociaux et le webmarketing : les applications, le profil des utilisateurs, les technologies connexes et les transformations sociologiques associées.

• Choisir le bon format : bannières, skyscraper, pop-under, habillage de home page, vidéo pre roll, liens sponsorisés, post sponsorisés
• Définir un media planning intégral media online, media sociaux, réseaux sociaux, sites thématiques, sites affinitaires et sites de niche
• Maitriser ses dépenses : comprendre les différents modes de facturation (CPM, CPC...), prévoir ses coûts et optimiser le ROI
• Les tendances à surveiller : liens contextuels, ciblage comportemental, place de marché, native advertising, publicité mobile
• Etudes de cas : Melty
• Etude de cas : Red Bull

• Le fonctionnement de Google et ses principaux critères de classement
• Les mots-clés les plus demandés, ceux qui transforment le plus
• La gestion d'une campagne de référencement
• Les techniques officielles de référencement et les techniques officieuses
• L'optimisation on page du code
• Rédiger des contenus optimisés pour le référencement
• Multiplier les liens pour optimiser le netlinking
• Le rôle de la confiance dans le référencement
• Prévenir le blacklisting : les guidelines officielles et les motifs de déréférencement officieux
• La complémentarité entre le référencement naturel et le référencement payant
• Choisir les bons mots clés et le bon système de ciblage pour une campagne Adwords
• Structurer de façon optimale une campagne d'achats de mots clés Adwords
• Comprendre les options disponibles sur Google Adwords
• Choisir et optimiser les meilleures pages de redirection
• Analyser les performances d'une campagne Adwords
• Les autres offres publicitaires de Google Adwords
• Etude de cas Amazon

• La place d'affiliation dans le webmarketing
• Les sites concernés par l'affiliation
• Choisir sa plateforme d'affiliation
• Définir une stratégie de rémunération des affiliés
• Définir une politique de sélection des affiliés
• Animer son réseau d'affiliés et fidéliser les meilleurs
• Les réseaux d'affiliés pertinents pour les acteurs de l'e-commerce
• Les pièges de l'affiliation
• La complémentarité avec les campagnes au CPA et au CPC
• Les dernières évolutions dans le domaine de l'affiliation
• Etude de cas : La Redoute

Deuxième jour

• Développement de la notoriété, constitution de fichiers marketing : l'intérêt des jeux-concours
• Le cadre légal
• 5 points clés pour réussir et amortir un jeu-concours
• Le jeu-concours, élément indissociable des stratégies d'e-mail
• Etude de cas

• Les 5 techniques de collecte d'adresse e-mail opt-in les plus efficaces
• La qualification active de fichiers e-mails
• La qualification passive de fichiers e-mail (profiling comportemental)
• L'exploitation du fichier
• Écrire une newsletter qui fait vendre
• Systèmes de relance sélective par e-mail
• Optimiser son ROI : envoyer des e-mails contextuels
• Les dernières évolutions
• Etude de cas

• Les points de contacts sensibles entre la marque et l'internaute
• Construire une image de marque sur le long terme
• La place du buzz, du marketing viral, des relations publiques, des réseaux sociaux, des blogs, des communautés
• L'e-réputation et sa gestion
• Gérer les avis des consommateurs
• Gérer son image dans Google
• Le cas Facebook
• Le cas Twitter
• Etude de cas

• Organiser sa veille image sur le web
• Le trafic de l'audience
• Le tracking de l'efficacité des actions de promotion
• Le tracking des ventes
• Les outils d'optimisation de la performance des sites
• Etude de cas : analyse des problèmes de taux de transformation grâce à Google analytics