Commercial: Vendre Plus et Mieux, C'Est Possible (formations présentielle ou en visioconférence)

Une démarche graduelle visant l'autonomie

L'importance du vendeur dans son environnement
_ Le comportemental du vendeur
_ Valoriser son image et son rôle
_ Etre l'ambassadeur de son enseigne
_ Bien connaître ses produits pour mieux les vendre

Le client d'aujourd'hui et de demain
_ Les nouveaux comportements d'achats
_ Les références et leurs influences
_ La concurrence et ses effets

L'acte de vente et ses techniques
_ La communication, son importance dans l'acte de vente
_ Asseoir rapidement sa crédibilité, les différentes techniques d'accueil
_ Maîtriser les différentes techniques de ventes suivant les univers
_ Développer une stratégie à l'occasion de chaque contact
_ Utiliser des méthodes de découvertes plus rapides et plus efficaces
_ Proposer des solutions en conseillant par l'empathie
_ Intégrer et gérer les objections
_ Conclure sa vente, résultat d'une démarche maîtrisée

Réaliser des gains supplémentaires
_ Préparer et valoriser une vente complémentaire
_ Anticiper une vente additionnelle
_ Améliorer sa marge en dernière minute, les détails peuvent faire la différence

L'avenir se prépare et s'anticipe
_ Etablissement de sa feuille de progrès, points forts et points faibles
_ Déterminer des axes de progrès personnels en termes d'objectifs et de moyens
_ Etre capable d'auto-analyser ses performances

Durée : 3 jours

Le Formateur
Issu du commercial. Très expérimenté en formation de vendeurs.

Moyens et pédagogie
La démarche consiste à réaliser des apports techniques pour une meilleure compréhension des
enjeux de la fonction. Des travaux individuels seront demandés pour une adaptation des contenus de la formation aux réalités des participants. Des mises en situation, entraînements permettront de concrétiser l'utilisation de nouveaux comportements. Ce stage peut se dérouler sur quatre jours pour approfondissement des techniques de vente. Coaching Individuel Coaching d'équipe.

Intra entreprise
France entière et International

Tarif inter par personne