Comment Répondre À Un Appel D'offre International ? (formations présentielle ou en visioconférence)

• Maîtriser les procédures de réponse aux appels d’offres
  internationaux. Bâtir une offre commerciale à l’international pour
  gagner le marché.
  Introduction : Procédures de soumission et formalités à
  accomplir pour répondre à un Appel d’offres

1 ère partie : Réponse à l’appel d’offres

• Structure de l’offre commerciale internationale
• Identification des risques liés aux ventes export
• Aspects juridiques, normes, réglementations, fiscalités, interculturels

2 ème partie : Formalisation de l’offre

• Type et validité
• Nature de la prestation, description
• Prix de vente (base, variantes)
• Incoterm et mode de transport
• Clauses de sauvegarde, exonératoires, pénales, résolutoires,
• compromissoires
• Loi applicable et juridiction compétente

3 ème partie : Aspects financiers de l’offre

• Conditions de facturation
• Modes de paiement (remises, crédits documentaires, stand by)
• Cautions liées à l’appel d’offre et aux marchés
• Risques financiers et assurances
• Conclusion: compléments techniques et juridiques (réserve
• de propriété, propriété intellectuelle, industrielle, règlement
• des litiges)