Comment Répondre à un Appel d´Offre International (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Connaître les procédures de soumission et de réponse aux appels d'offres internationaux. Maîtriser les mécanismes de l'appel d'offre et les principales clauses de l'offre reprises ultérieurement dans le contrat de vente. Destinataires: Responsable de service Import/Export, Acheteur, Commercial Export, Administration des Ventes, Directeur Commercial, DG d'une société industrielle ou de services. Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun
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Les Avis
Les matières
- Juridiction
- Commercial
- Procédures
- Appel d'offre
- Commerce international
- International
- Identification
- Appel d'offres
- Fiscalités
- Marchés
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Introduction : Procédures de soumission et formalités à accomplir pour répondre à un Appel d’offres
1ère partie : Réponse à l’appel d’offres
- Structure de l’offre commerciale internationale
- Identification des risques liés aux ventes export
- Aspects juridiques, normes, réglementations, fiscalités, interculturels
2ème partie : Formalisation de l’offre
- Type et validité
- Nature de la prestation, description
- Prix de vente (base, variantes)
- Incoterm et mode de transport
- Clauses de sauvegarde, exonératoires, pénales, résolutoires, compromissoires
- Loi applicable et juridiction compétente
3ème partie : Aspects financiers de l’offre
- Conditions de facturation
- Modes de paiement (remises, crédits documentaires, stand by)
- Cautions liées à l’appel d’offre et aux marchés
- Risques financiers et assurances
Conclusion: compléments techniques et juridiques (réserve de propriété, propriété intellectuelle, industrielle, règlement des litiges)
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