Atelier pratique : techniques de négociation contractuelle pour juristes

Un format pédagogique innovant en 3 temps

Connaître les facteurs de réussite d'une négociation.

Identifier les enjeux et le contexte de la négociation.

Cerner préalablement ses marges de manœuvre.

Savoir adapter sa posture selon son interlocuteur.

Savoir convaincre et tenir les bons arguments.

Prendre garde au poids et au sens des mots.

Sortir d'une situation conflictuelle et mettre en place un environnement serein à la négociation.

Autodiagnotic : mieux se connaître pour mieux cerner ses compétences de négociation

La période des pourparlers.

Les conséquences des promesses et accords préliminaires.

La promesse unilatérale et le pacte de préférence.

La lettre d’intention et le « Term Sheet ».

Le cas particulier des CGV-CGA.

Cas pratique : sortir d'une situation de blocage

Les clauses de garantie. La garantie de passif.

Le pacte d’actionnaires.

Les clauses de responsabilité, de pénalité.

Les conditions suspensives et résolutoires.

La clause de suspension pour force majeure ou hardship. L’imprévision.

La clause de cessibilité ou d’incessibilité.

Les clauses concernant la durée du contrat.

Cas pratique : appréhender les comportements abusifs ou déloyaux lors de la négociation du contrat.

Comment négocier la fin de la relation commerciale ?

Résolution / résiliation (inexécution des obligations contractuelles).

La rupture de la relation contractuelle.

Atelier de réflexion : comment sécuriser la rupture des relations commerciales établies

NB : la liste des clauses traitées n'est pas exhaustive.